ERP中的盈利分析及市场分析.docVIP

ERP中的盈利分析

市场细分

在2世纪的今天，面对层出不穷的竞争者，面对牢牢占据统治地位的买方市场，如何获取最大的利润是困扰每个企业的问题。市场营销观念已逐渐成为企业经营的指导思想，即顾客的需求已成为企业营销活动的出发点。市场营销就是把社会需要转化为有盈利的时机。而顾客的需求随着商品经济的开展表现出多样性，为满足不同顾客

的需求，要在激烈的竞争中获胜，就必须进行市场细分。

市场细分是指根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购置行

为与购置习惯，把整体市场分割成不同的或相同的小市场群。

市场细分的概念是由美国市场学家温德尔·史密斯在20世纪50代中期首先提出来的。虽然市场细分的概念存在已经将近半个世纪，但是作为一种营销理论，由于缺乏一种量化的技术支持，使得它在企业中的应用往往带有很强的主观色彩。ERP作为企业管理的集成平台，功能上力求涵盖企业管理的所有方面，它在分析企业内部数据支持市场分析方面也有出色的表现。ERP对市场的分析主要通过

盈利分析模块实现。

盈利分析

盈利分析是ERP中管理会计的一个重要分支,它使得公司管理人员

可修改欢迎下载精品Word

能够对各种不同的细分市场的业绩进行评估。细分市场既可以是对产品,客户,分销渠道等特性进行单个的划分也可以是对其任意组合

进行的划分。它能够帮助管理人员评估公司内部的战