网上课程营销策略分析——以掌门一对一为例_最后的倔强.docxVIP

2

网上课程营销策略分析—以掌门一对一为例

3

摘要

4

随着互联网技术的发展，特别是这次新冠疫情的影响，越来越

多的教育培训企业把课程搬到网上，各个网上授课平台都在激烈的

竞争，但是还有很多平台在使用传统的电话销售模式，这种模式的效果可以说是微乎其微，所以，网上课程急需要找到新的销售模式，解决这个问题。本文基于此以掌门一对一的网上课程营销为例，结合市场营销最新理论和掌门一对一的网上课程实际情况，从产品、结果、促销、渠道四个方面进行了分析，发现存在产品内容缺少多样化、课程价格灵活性不足、促销活动相对较单一、销售渠道存在局限性的问题，并针对性的提出需要丰富网上课程种类、采用多种定价策略、增加课程促销方式和完善课程销售渠道。以期为掌门一对一的网上课程的营销提供参考，促进掌门一对一网上课程

更好的发展，为其他互联网教育企业的产品营销提供借鉴。

5

关键词：掌门一对一；网上课程；市场营销；营销策略

6

Abstract

7

WiththedevelopmentofInternettechnology,especiallythe

impactofthenewcrownepidemic,moreandmoreeducationand

trainingcompanieshavemvedcoursestotheInternet,and

competitionforonlinecourseproductshasbecomeincreasingly

fierce,butmanycampaniescontinuetocontinuethetraditional

marketingodel.,Whichaffectsthesalesofproducts,sothe

marketingmdelofonlinecourseproductsneedsurgentinnovation

Basedonthis,thisarticletakestheone-on-oneonlinecoursemarketingasanexample,combinedwiththelatestmarketingtheoryandtheactualsituationoftheone-on-oneonlinecourse,analyzedfromfouraspects:product,result,promotion,andchannelThe

productcontentlacksdiversification,thecoursepriceisnot

flexibleenough,thepromotionalactivitiesarerelativelysingle,

andthesaleschannelshavelimitations.Italsopointedouttheneed

toenrichthetypesofonlinecourses,adoptmultiplepricing

strategies,increasecoursepromotionmethodsandimprovecourses

Saleschannels.Inordertoprovidereferenceforthemarketingof

one-on-oneonlinecourses,promotethebetterdevelopmentofone-on-

oneonlinecourses,andprovidereferencefortheproductmarketing

ofotherInterneteducationcampanies