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营销推广策划方案

营销推广策划方案篇1

x商场在这美好的秋季与您相约，x月x日“花好月圆人团圆、x送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信

一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

a、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

b、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“x团圆奖”、“x喜庆奖”、“团圆奖”

、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：a、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）；b、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）；

c、x奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）；d、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个；

总店：关于中秋节的吊旗、门口的.条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷。

3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

6、各店的中秋礼券由商场专人负责管理、登记，下班收回保管好。

营销推广策划方案篇2

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。

泡泡连续多年来的.利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。

芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要

求。

泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

1）“0-

10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2）“11-

24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

“25-

50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

导入期市场：以“0-

10岁”为潜在目标消费群，结合“泡泡宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11-24岁”的消费者为目标群。

市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡泡营销网络之外

，也可向大型商超抛出橄榄枝。

三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。

可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识

o

泡泡产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力o

根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，