速腾-六方位绕车讲解话术.docxVIP

速腾6+1绕车销售话术

1、 左前方位（品牌历史、外形设计）

速腾2005年诞生于德国，是德国大众“辉腾”家族在PQ35平台开发的A级轿车，它运用的很多大众最新的科技成果，速腾的动力性、操控性和安全性都非常的突出，速腾可以作为你的家用跟商务两用的的高品位轿车.请您欣赏一下速腾这款车,速腾这款车的外形设计呢是德国大众全新的设计理念。它的外形动感、时尚，动感的曲线曲线贯穿车身，前低后高设计使其赋予了运动感，配合着四轮给人稳健扎实的感觉。

2、 正前方位（车身附件）

请您跟我看一下速腾这款车的前脸采用了德国大众统一标志性的‘U型’脸，一直延伸到A柱，宽福的镀烙格栅由上而下，中间镶嵌象征着德国大众品牌的‘VW标志.两边对称的灵犀式卤素大灯具有极强的穿透力，比普通的大灯亮度提高了30%，照射范围呢提高啦10%,这样的好处使您在夜间行驶时能够更好的看清远处的障碍物，提高了您在夜间行驶的行车安全.请您跟我看一下速腾这款车的前风挡玻璃，前风挡玻璃采用了绿色隔热玻璃，具有防止紫外线的照射和隔热功能，减少的对皮肤的直接照射保护了您的身体健康。而且速腾的前风挡玻璃采用多了跟奥迪汽车一样的粘接式工艺，好处：提高了整车的密封性，使车内的噪音大大降低为您提供了良好舒适的驾乘环境。请您看一下速腾车的雨刮器，速腾的雨刮器是智能无骨翼雨刮器,之所以说他智能呢，它可以根据车速的快慢/雨量的大小自动调节刮水的频率，它的特点是刮水刮得特别的干净，这样使您在雨天行驶时，它会为您提供一个清晰的视野，保证的你在雨天行驶的安全性。而且它具有自我保护功能，当刮水过程中如碰见障碍物，它会连续刮5次，如都无法逾越，它会自行关闭，保护电机、避免的电机的烧毁。对您而言减少了额外的费用，是不是很经济实用呀!请您看一下速腾车的保险杠，速腾这款车的前后保险杠由3部分组成：“错误!表面装饰杠错误!缓冲区错误!加强防撞钢梁，当我们的车速以8km/h行驶时如车辆发生碰撞，速腾的前后保险杠有自我恢复的功能，在高速行驶时里面的加强防撞钢梁更好有效的保护了您跟您家人的驾乘安全.

3、 车身的右前方位（车身工艺、车身结构）

请您看一下速腾这款车的前翼子板，它采用的3点式设计，它是根据欧洲行人保护法规而设计的。这样设计的好处：当与行人发生碰撞后，它会自动吸收车身的能量，前翼子板自动脱落，减少的对行人伤害，起到了保护行人的作用。车身钢板材质的好坏是不是关系到您跟您家人的驾乘安全！请问您一下车身钢板材质好坏是否关系到您跟您家人的安全！速腾采用超高强度的车身结构HSB，其中A柱、B柱及四车门的防撞钢梁采用超高强度的950度轻质热成型钢板，他每平方米（如指甲大小）可以承受10吨的压力,它的好处：如车辆发生剧烈碰撞后，只会变形而不会断裂，有效的保护的您跟您家人的驾乘安全。请您看一下速腾这款车的B柱，采用拱形的设计，古代的桥都采用拱形的设计，这样设计比较坚固。宝来B柱的设计提高了整车稳定性跟安全性。为您跟您家人的驾乘提供了更安全的保障。速腾这款车采用超长激

光焊接车身，达到最长的33.2米，是同级车中所独有的。激光焊接是将两块不同的钢板在达到分子层面结合，车身宛如整块成型的刚板车身，它的强度比普通的焊点车身强度提高了40%.请您过来看一下摸一摸，这是我们激光焊接的特点，没有胶条，而同级车都是点焊车身，车身顶部都有黑色胶条。激光焊接的好处：车辆在发生碰撞后，只会变形而不会发生断裂，更好有效地保护您跟您家人的驾乘安全。我给你做一下实验（一张纸 ）。请问您是激光焊接车身好还是点焊车身好呀!

那花同等价位的钱为什么不选择激光焊接车身呢！您认同我的观点吗？速腾这款车采用的是一体冲压成型的钢板车身，在同级日、韩系列车都大多采用拼接钢板车身，请您看一下我们速腾这款车的车身门板你找不到焊点，在同级日、韩您至少能找到3到4个焊点。一体冲压成型钢板车身好处:车辆在发生碰撞后，它只会变形而不会断裂，更好的保护您跟您家人的驾乘安全。速腾的车身钢板采用的是双面镀锌钢板车身，内腔防腐、空腔注蜡，可以保3年不会锈蚀，12年不锈穿.它的好处:不会因为你的爱车因为年限的增长而安全保障随之降低，这样使你的爱车更保值！空腔注蜡还有一个好处能降低车内噪音，使车内的噪音大大降低，给您提供良好舒适的驾乘环境。速腾这款车4车门内侧都有斜Y’字的加强防撞钢梁，这样设计的好处:车辆前后在发生碰撞后，防撞钢梁不会插入前机舱、后备箱及B柱导致车门打不开，当在车辆从侧面发生碰撞时，也不会因为防撞钢梁弯曲变形而挤伤到驾乘人员，更好的保护了驾乘人员的安全.速腾这款车还具有碰撞逃离功能，好处：在发生碰撞第一时间4车门自动解锁、油路自动切断,这样使驾乘人员又多了一层更