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销售经理工作规划

**区一汽大众4S店通过前期调查与实际猜测，做出如下的销售目标：20**年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8-10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份，将视状况安排销售数额。

通过前期宣扬以及产品介绍等措施，增加顾客对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。

二、销售计划总述

1、优化媒体投放渠道，实现精准传播；

2、深入了解市场，依据市场状况做出相应的市场策略活动；

3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣扬力；

4、重新规划新车型的市场品牌规划；

5、依据本地区进展趋势制定有针对性的市场活动

三、媒体选择

报纸：平面视觉，偏向理性．比较经济，能够敏捷协作促销，可信度较高．是一个高涵盖并且具有深度劝服力的媒体．特别适合汽车广告

电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好．能给我们明确的选择方向，但时性差．总体上是小而精致的媒体．适合我们定向宣扬

杂志：简便快速，时效性强，掩盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动

四、营销目标

依据市