好又多生鲜谈判作业.pptxVIP

招商谈判;内容

定义

规则

年度合同IV.新单品

日常进价和促销

结论;I.定义

这是国民旅游海南商城与合作商户之间的交易。

一个原理：市场供需原则。

国民旅游海南商城寻求的原则

旅游的特殊性是找到符合旅游消费的合作商家。

用谈判之获益，来强化价格形象及我们的绩效。

我们应为国民旅游商城争取利益(职业道德).

准备是成功的关键。

我们要尽力建立与厂商/赢家的关系。;内容

定义

规则

年度合同IV.协议新单品

日常进价及促销

结论;II.规则;II.规则;内容

定义

规则

年度合同IV.协议新单品

日常进价和促销

结论;III.年度合同;III.年度合同 --计划;;;;III.年度合同;III.年度合同 -方法;;III.年度合同- 方法什么是谈判团队？;队伍

这支队伍由区协调员创建，职责是谈判。

谈判

作为谈判，区协调员必须明确每一组负责哪

些供应商。他必须提供给各组关于供应商的

所有信息(去年的进价，贸易条件，质量问题，;频率:对于年度合同，供应商至少见2次，至多见3次(若没有达成任何协议,其他会见将由协调员作出决定)

-日期由谈判主管确定，会见通过邮件或传真确认。

-协调员确定最后期限。

地方:-谈判可以在全国生鲜总部，各区办公室，或各区培训中心举行。谈判当日，协调员或其助理必须出席，以便节省时间一旦谈判组需要更多的信息。-禁止谈判全国性或区域性的合同除非一座城市