服装销售服务流程培训-课件.pptxVIP

各位家人！

大家好！

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做商品还是做品牌

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“零售管理就是带给顾客愉悦的

购物体验”

如果你不是品牌，你就是“商品”那么，价格就成为一切！

“低价生产商”就成为唯一的赢家

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品牌”是什么？

“

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顾客说衣服太贵了！

我们该如何将服装推出去？需要从哪些方面阐述？

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价值：2180元的薄棉服

顾客觉得棉服不值这个价位我们该如何将此单销售出去？

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1.面料

2.款式

3.质量

4.

5.

6.

7.

8.

9.

服务

购物环境

陈列

顾问式销售

品牌价值

售后

品牌的价值

附加价值

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那么附加价值做的越多，顾

客就会觉得越值，要让顾客感觉我们是“品牌”，而不是商品。

★超乎寻常的付出就会得到

超乎寻常的回报

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如何突破：

1、只有你的付出有竞争力，才有所得，并不是有付出就有收获；

2、你打败不了竞争对手，你的进步就没有竞争对手大，你就不能突破；

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销售技巧

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销售六部曲

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1.迎客--迎宾问候语

2.了解--了解顾客需求：款式、风格、

遮挡缺点、尺码、采用试探、询问、观察。

3.推荐--根据顾客需求。

4.试衣--主动增加试衣次数，提高成交率。

5.赞美--不能空洞，多人围观。

6.买单

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售前

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赞美会让女人快乐，快乐的女人自然越活越年轻，自然有美容的效