定价报告 分析和总结.docxVIP

定价报告模板

一、定价依据 错误!未指定书签。

1、定价目标 错误!未指定书签。

2、定价策略 错误!未指定书签。

3、定价方法 错误!未指定书签。

二、价格测算 错误!未指定书签。

1、成本分析 错误!未指定书签。

2、客户价值分析 错误!未指定书签。

3、竞争价格分析 错误!未指定书签。

三、价格制定 错误!未指定书签。

1、报价组成 错误!未指定书签。

2、权限设定 错误!未指定书签。

3、价格测算 错误!未指定书签。

四、价格呈现 错误!未指定书签。

1、内部价格 错误!未指定书签。

2、公开报价 错误!未指定书签。

一、定价依据

1、定价目标

产品价格制定需要支持产品目标的实现。在市场分析的基础上，并结合经营单位产品策略，确定产品定价模式和定价目标。定价目标类型包括但不限于：

利润目标：通过该产品在多长时间内实现多少利润，或单个产品的利润；

客户关系目标：通过该产品增强客户关系，产品价格可能很低或免费；

市场覆盖目标：通过该产品加强市场覆盖，提升市场占有率，或拓展新的区域市场；

市场竞争目标：通过该产品压制竞争对手，夺取竞争对手的市场份额。

2、定价策略

依据定价目标确定定价策略，包括目标利润策略、高价领先策略、低价渗透策略、跟随定价策略。

目标利润策略：在产品有明确的利润要求的情况下，通过预测销售量，

反推产品合适的价格水平，对应目标利润定价法。

高价领先策