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《会谈》读后感范文

《会谈》读后感

读完一本经典名著后，大家心中一定有很多感想，记录下来很

重要哦，一起来写一篇吧。是不是无从下笔、没有头绪？下面是精

心的《会谈》读后感，欢送阅读与收藏。

《会谈》是会谈专家盖温·肯尼迪的一部经典畅销书，帮助会

谈者在会谈过程中如何获益更多。

书中有很多的干货，是作者在多年会谈中生涯积累下来的珍贵

经历，作者也很意思，一再强调虽然他如今说起来头头是道，但

也在这无数次的会谈中吃了很多亏，蒙受过很多损失。他接的案子

常是跨国的案子，这些案子常受地区文化、政治、经济，甚至自然

因素的影响，外界突来的变化常会使前期费力心力谈好的条款失

效，不得不重新来一遍，我在想，我与本国其他地域的人接触的时

候尚且感受到不同地域的人们做事、文化有何等大的差异，更不用

说他在全世界范围内接的案子的差异性了，当然了，收获也是颇丰

的，戴其冠，受其重。

万一、假设中会谈过程中常用，提早料想更周全的情况，也能

借此理解对方的真实意图。

永不承受对方的第一次报价，即便它多么的符合你的预期。

落实到书面，凡事有迹可寻，凡事有据可依，否那么是白淡。

对于较菜的会谈者，常会被对方的各种状态震慑住，如专横、

粗暴、轻视等，要专注工作、专注目的。

非常不认同24章格萝莉娅的降价策略，简直可以用无耻形容，

每次都是把对方逼得不得不降价，我在想虽然她可能以此法成功几

次，可是她一直这样还会有人与她合作吗？最后会谈的目的是双

赢，要想会谈可以谈得下去，就不能只着眼自己的利益，也要考量

对方能获得什么。

万事皆可谈，并且可一谈再谈。

昨天网络上刚刚报导一位大妈因为闯红灯被罚款，与交警砍

价，试图将20元的罚款砍成10元。这一消息引来了社会群众的广

泛讨论。

我想在中国，爱贪图小廉价是人的`本性。没有人能抵挡得了它

的诱惑。我们亦是如此。

吴老师说，我们买东西时，为什么不还价？我们应该还价！我

们是消费者，还只是学生。学生的钱哪里来，都是父母辛辛苦苦挣

来的血汗钱。我们不能随意挥霍。所以，我们要会谈，落实到现实

生活中的种种小事件上，用粗俗的话来说，就是砍价。

会谈是世界上挣钱最快的方式。细细想来也是如此。我们砍价

省下来的钱，仅仅只在一两句话的时间内就可以完成。而其他行业

呢，想必做不到吧？！

我想这节课让我比拟满意的地方应该是它的理论局部了吧。相

比枯燥的理论而言，亲身的体验更能让我们记住要学习的内容。

各位亲们请看，这是我和我的队友们在晨光买的水笔。平时大

家买笔什么的应该没有低于一元的吧，更何况还是晨光的笔。你们

能猜出我这两支笔是花多少钱买的么。哈哈，你们肯定不会相信我

这两支笔一共才一块钱吧。再看看这把小扇子，这是赠品哦。这全

是用上了现学的优势会谈才能有的结果。