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日常拜访规定动作;客户日常拜访中究竟要做什么？
怎么做?
拜访的目的是什么？;一)日常拜访的原则是：定期拜访，过程管理
1)固定的拜访区域：销售人员对区域内的渠道和最终用户非常熟悉，也利于与客户建立良好的客情关系
2)固定的拜访线路：往往是最佳路线，途中时间最少，销售人员拜访客户数最多，效率更高。总的原则是少走“回头路”，避免“冤枉路”
3)固定的拜访时间：它既规范了销售人员的行动；客户也相信他代表的品牌的企业是一个遵守承诺的公司。
4)固定的拜访频率：根据20/80法则，按销售额或销售利润大小对客户ABC进行分类，A类客户拜访频率最高(如1周一次)；B类客户次之(如2周一次)；C类客户再次之(如3周一次)
5)固定的动作和步骤：拜访准备、客户沟通、库存检查、培训客户、产品宣教、销售报告。6个标准动作可以使销售人员少出错，效率更高。;过 程 管 理;二)拜访经销商六大任务;三)拜访经销商规定动作六步;第一步：拜访准备;第二步：库存检查;第三步：客户沟通;第四步：培训客户;第五步：产品宣教;第六步：销售报告;第七步 回款;谢 谢 ！
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