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个股股价预测案例

昨天，洋河股份大幅低开，然后略有反弹，随后奔跌停而去。后来虽然跌

停又被撬开，但是大部分交易时间被按在跌停价上。

虽然昨天白酒板块整体走势不行，但是无论从从补涨的角度，还是从基本

面的角度，还是从其他因素看，洋河不至于跌停。因此，洋河股份的跌停应该

不只是白酒板块下跌带动的。

核心管理层变动引起？

洋河股份下跌的原因来自公司的一则文件。文件显示公司的管理层有所调

整，张联东董事长直接管销售。刘化霜刘总分管产品和国际化事业部。而刘化

霜刘总是国内不多的白酒行业的营销专家。市场担心刘总被边缘化，作用有所

弱化。为什么一个营销高管的变动会引起市场如此大的波动呢？

要想清楚这个问题，需要回归白酒这门生意特点，来理解营销的重要性。

以现在的茅台来讲，公司能够超越五粮液成为国内的白酒第一，真的是依靠酒

的品质吗？当然不是，很重要的是靠公司的营销能力。看茅台的营销，硬广告

做得非常少，主要依靠各种高层用酒、“国酒茅台”，讲酱酒产量的稀缺性，

产地的稀缺性，酱酒的工艺等等这些故事来占领消费者的心智。而反观国内白

酒行业的历史，崛起的企业中营销起了很大的作用，没落的企业也是营销选错

了营销方式。

比如本篇的主体，洋河的崛起有几个原因，包括抓住了江苏省内白酒的消

费趋势，也包括渠道精细化，当然洋河强大的营销能力也是其中重要一环。如

果没有“中国梦，梦之蓝”，“洋河蓝色经典，经典咏流传”，以及其他渠道

营销等等，洋河能不能深入人心，能不能全国化很难讲，因为白酒做的就是心

智的生意。

而再看看另外一家曾经的白酒龙头五粮液，因为当时选错了营销方式，只

是不停地的在做硬广告，导致品牌力虽然有，但是没有深入人心的故事讲给消

费者，导致消费者的品牌认同度与茅台比差了很多。其实要讲故事的话，五粮

液不比茅台差的。比如有北宋著名诗人黄庭坚的《安乐泉颂》称赞其为“姚子

雪曲”，以及目前生产五粮液超高端产品501的明代窖池等等。

当然目前包括五粮液在内国内白酒公司都知道这种情况，包括汾酒、五粮

液、郎酒在内的白酒公司央视等做的广告占比越来越少，而主要通过讲品牌故

事等来占领消费者心智。

因此，营销对于白酒企业非常重要。

到底有没有影响？

目前的情况看，刘总目前还是洋河的核心管理层，公司对刘总的定位并没

有交代清楚，市场有担心也是正常的，如果只是这个原因跌停是有点过度反

应。但是再叠加板块本身高位，无论次高端龙头山西汾酒还是被短期资金炒作

的小酒就开始回调，也算正常吧。

我的理解，从洋河管理层历史来看，大概率没什么问题。只是洋河连续2

年的渠道、产品变革初见成效，新品梦六+、水晶版等目前也是按照预计进

行，进展也很好。只是本身洋河海、天系列占比太高，本身反转，以及弹性并

不会那么高。板块看，短期业绩和股价走势好的是次高端的龙头山西汾酒、酒

鬼酒等，洋河并不是最优选择，除非股价跌出性价比。