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商业资料：“东风风神杯”四川省首届大学生营销策划大赛促销方案

2010”东风风神杯”

四川省首届大学生营销策划大赛

促销方案

团队名称：”风驰天下”队

团队成员：韦娇李雅琼陈雁涛刘洋甘成君

指导教师：张蕴中

日期：2010年11月19日

前言

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商业资料：“东风风神杯”四川省首届大学生营销策划大赛促销方案

应”东风风神杯”营销大赛的号召,”风驰天下”队积极参

与本次大赛,旨在为东风风神汽车打开学校市场而制定促销方案.在

制定方案的前期,我们针对四川大学市场,深入了解了本校教职

工的购车偏好、对风神品牌的认知、购车意向等信息.对此深入

的分析和汇总形成调研报告后,我们进一步进行了环境和消费者

研究以及ＳＷＯＴ等相关分析,并有针对性的制定出促销方案,

包括促销方式选择及具体活动实施方案.策划中,我们按照调查

所做市调报告为基础,确定我们需要通过广告和在高校进行的”

东风风神进校园”系列活动两种促销方式来针对广大教职工进

行宣传,提升东风风神品牌在广大教职工心目中的知晓度,以及

让他们在心里上认可此车系.并希望在顾客对风神汽车有一定了

解的基础上,引起顾客兴趣,建立声誉,诱导消费,从而增加销售

量,扩大市场.

对于东风风神进校园系列活动,我们选择”川大站”为第一

站,如果此活动能够收到很好的效果,达到预期的效果,则可以在

成都各个高校进行.

目录

目录

目录

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一、摘要———————————————————————4

二、环境分析———————————————————-————

5

1、市场现状—————————————————--————

5

2、竞争情况—————————————————————-5

3、风神品牌—————————————————————-6

三、消费者分析——————————————————————7

1行为分析—————————————————————--7

2购买心理——————————————————————8

3购买关注因素————————————————————8

四、SWOT分析——————————————————————-

10

五、促销策略———————————————————————

12

1.、广告促销—————————————————————12

2、SP策略——————————————————————-

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活动一—————————————————————15

活动二—————————————————————20

六、活动效果评估—————————————————————

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七、附录—————————————————————————

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八、结语—————————————————————————

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一、摘要

一、摘要

一、摘要

1、策划的目的：

为了发扬民族自主品牌,扩大自主品牌在社会上的影响力,同时扩大东风风

神的知名度与赞誉度,尤其是引起川大教职工对东风风神的关注、了解与认知,

逐步形成对风神的购买取向,挖掘潜在市场,从而进行此次活动.

2、环境分析：

一