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商业资料：x酒店现状分析报告

xx酒店现状分析报告

一.前言

从上世纪九十年代中期的1家五星级酒店,到现在已经达到13家,星级酒店达

到了30多家,三星级酒店60多家,其他的如二星的.不挂星的,但按星级标准兴建

的,或正向星级靠拢的酒店数量就更是难以准确统计和评估.在xx这样一个有限容

量的市场里,是什么原因造成了这种高速度,密集型的酒店发展状况呢?

一方面,随着xx提出”打造国际制造业名城,建设现在化中心城市”的口号提

出和松山湖高新科技园工程的启动以来,xx每年都有各种类型的招商团、考察团前

来xx招商考察取经,各类商务团体频频光顾xx,给xx的酒店带来的滚滚客源;

另一方面,工业化的密集型的”晕轮”效应也衍生出繁荣的会展业和工业旅游,

这也是xx酒店业得以蓬勃发展的原因之一;

其次,xx地处粤.港.澳金三角的优越的地理位置,处于深圳、广州、惠州的高

速公路的交汇点,同时又是广深铁路的中间站,可谓占尽地利.从深圳和广州前往莞

城,都是一个小时左右的车程,而相对于港.澳的消费水平,同等级的酒店.宾馆的消

费xx要比港.澳低得多,从而不但吸引很多粤.港.澳高端消费群体的到来,还出现

许多港人,澳人在xx购楼消费的现象,这从某种程度上也刺激了xx酒店业的发展.

这几年,xx的酒店业如雨后春笋般崛起,就连国际著名酒店集团喜来登酒店,香

格里拉酒店(在建)也已进驻,但依然大多是民营资本,已由原来的数家发展到如今

的近百家.

民资酒店一般都是单体酒店,而且都由业主自己管理,这不但导致了它的盲目性,同

时这种各自为政的经营模式也必然会出现很多问题,这些都是值得我们思考的.

二.xx业酒店的市场竞争状况

xx的酒店分散于镇区,针对各镇区的不同的商业,人气氛围,各有各的相对客户

群和相对的生存空间,但单靠小区域几乎特定的客流量是难以满足各镇区庞大的酒

店群的(高.中.档),而竞争在所难免,特别是星级(五星.星.三星)酒店的横向与

纵向竞争明显.

1.按性质分析

A．国外酒店集团

B．国家控股酒店

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C．民资酒店

B和CVSA

民营资本和国家控股酒店与国际酒店集团相比的劣势：

1，打造品牌的经验欠缺;

2，酒店的人才,特别是经验丰富的实战型经营人才,管理人才不足;

3，一般是单店经营,难以形成规模效应,气势上不去;

4，订房网络、酒店成本控制、管理水平以及整个盈利模式的设计等方面还处在

成长,摸索阶段.

5，抗风险能力低,目前平均开房率为70%,客源无忧,一旦市场出现低迷,市场风

险会最先降临到民营酒店的头上.

BVSC

国家控股酒店和民营资本酒店相比的劣势：

1．相对档次低;

2．硬件配套设施陈旧和不足;

3．经营的灵活性不够;

4．在价格上无明显优势;

5．投入资金不足,面临改制.

2．按USP模式分析

由于都是新兴的星级酒店,在硬件配套设施(客房条件,餐饮条件,娱乐,休闲配

套等)旗鼓相当的的条件下,都努力挖掘自身的USP进行竞争.

1．利用自身所处优美环境作为卖点进行竞争.

如xx豪门大酒店(虎门),五星,小巧见精致,鸟瞰虎门美景;三正半山酒店阿(樟木

头),五星,位于半山腰的酒店,鸟瞰俯瞰樟城美景

2．利用自身的风格定位作为卖点竞争.

如丽城假日酒店(常平),五星,强调古典味道..

3．利用自身的独特地段作为卖点竞争.

如富盈酒店,五星,位于莞深高速路口,交通便利是其最大的特点.

4．利用自身准确的市场定位作为卖点竞争.

如龙泉国际大酒店(虎门),五星,商务型定位,具有能同时容纳2500人的多功能宴

会厅、