产品卖点和销售话术PPT精品文档课件.pptxVIP

好利年年早会课件

-- 产品卖点和销售话术;课 程 回 顾;目 录;客户喜欢什么样的理财产品？;业务员喜欢什么样的理财产品？;产品定位;;;;;保险责任：投保人意外伤害导致身故或因意外身体全残豁免保费

除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。

投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保费。;;保额分红双重利;累积生息账户

自动设立累积生息账户；

月复利计息，利益最大化；

领取灵活，自主规划。;;七十返本又加息;转换年金月月领;;灵活领取金账户,自主规划随你意;;;;;目 录;;业：王先生，您好，请问您有过炒股和买基金的经历吗？

（有或没有）

业：请问您觉得炒股和买基金是否存在风险？能否做到稳赚不赔？（是。不能）。

业：如果今天有一款还本型。。。。。。与股票和以往的基金类似但包赚不赔，能给你带来丰厚的回报，让我们用五分钟时间讨论一下，好吗？;;目 录;;;;;客：我会买的，但不用这样急。

业：请问您为什么有这种想法呢？

客：因为。。。所以。。。

业：（点头回应）陈先生，我明白您的想法，我们都相信很多事情是我们无法预料和控制的，既然您已经接受保险这个概念，不如现在就做这件事，然后您就可以高枕无忧了，请问您是投8份还是6份？;客： 有公司福利—不需要