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豆萃洗涤粉上市主要策略

概述

一、产品介绍

二、市场背景

三、机会与问题

四、战略规划

五、营销策略

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产品介绍

“豆萃”洗涤粉是用一定比例生豆种子及一些中草药经过一系列工序碎成细粉密封包装的产品。成分天然环保，在使用过程中可节约洗涤用水、降低能耗，省时、省力和智能化。

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产品优势

节水

超低残留

无毒副作用

天然原料

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市场背景

*市场竞争激烈

*渠道种类多而复杂

*品牌众多，但产品的区别不大

*高频率消费的产品，拥有广泛的消费群体

*消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大

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机会分析

第一，“环保、天然”诉求是大势所趋

第二，消费者市场分化现象日益突出

第三，消费行为特点为新品进入留存空间

第四，类同竞品认知度低、形象定位模糊

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问题分析

1、品牌繁多，尚未形成领导性品牌

2、主流卖场鲜有亮相，较多走的直销、网络等销售平台

3、产品及品牌消费者认知度极低

4、定位不明，“产品观念”突出

5、传播中信息散乱，未有效突出USP

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战略规划

战略策略：初步确定产品及目标市场的细分策略，以家庭餐具洗涤产品为切入点。明确消费者可获得的超值利益，向全社会倡导天然健康的生活方式，传播科学健康清洁的观念，树立高品位的品牌形象。

战略步骤：树立品牌，强化品牌，延伸品牌，做以环保为核心的天然健康产业龙头。

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战略规划

战略区域：以北京上海等一线城市为重点市场，稳扎稳打，