主播能力提升手册.docVIP

带

带货主播

能

力提升手册

目录

一、带货主播能力项图谱 4

二、开场预热〔30s-1min〕 6

1、福利内容 7

2、福利条件 7

3、做福利的原因 8

4、点名互动 8

6、开播预热案例： 9

三、产品话术〔2-3min〕 11

1、产品卖点 11

2、塑造价值 11

3、场景营造 11

4、穿插互动 12

5、产品话术局部案例： 14

四、心理建设〔30s-1min〕 16

1、客户证言 16

2、产品保障 16

3、抛砖引玉 17

18

五、报价上车〔30s〕 19

1、专柜价格 19

2、其他平台价格 20

3、本钱拆解后价格 20

4、报价上车案例： 21

六、逼单促单〔1min〕 22

1、简单快速重复关键卖点 22

2、消除这个卖点的疑虑或售后 22

3、限时限量 22

4、即时赠予 22

5、剩余库存 23

6、清理库存 23

七、如何拆解其他直播间话术? 24

1、直播间话术拆解表 24

一

一、

带货主播

核心能力

展现力

能力项图谱

能力阐释

1

外形气质

2

行业经历

表达力

3

肢体动作