2021年全省职业院校技能大赛药品营销技能赛项竞赛规程 (1).pdfVIP

2021年甘肃省职业院校技能大赛

药品营销赛项

竞

赛

规

程

2021年3月22日

药品营销赛项竞赛规程

一、赛项组别

中职学生组

二、竞赛目的

中职药学毕业生的就业方向越来越多元化，但主流是医疗机构和

医药企业，执业岗位主要集中于药品的储存、调剂和销售。通过药品

营销技能竞赛，检验学生药学知识储备和营销技能，让学生认识到适

应医药产业转型升级和企业技术创新的新时代需要的是技文双馨的

技术技能型专业人才，希望能对培养药学生良好职业道德，提高初次

就业机会，提升入职后在药品经营与管理方面的认知和能力等方面有

所帮助。也希望通过总结竞赛经验和分析竞赛中出现的问题，及时调

整课程设置与教学内容和方法，整合现有课程，增加经济学、心理学、

社会医学等相关课程和学时，使其整体化、系统化，为建立整合型的

药学教育体系提供资料参考。

三、竞赛内容

以进行常见病治疗用药的销售为工作任务，根据营销的常见形

式，设置理论笔答、PPT展示、模拟销售３个比赛项目，由团队成员

协作完成，每个项目的时限和分值见表1。

表1比赛项目、时限与成绩指标体系

序号比赛项目比赛时限成绩分值比

1理论笔答30分钟15%

2PPT展示10分钟（准备２分钟，讲解５分钟，答辩３分钟）30%

3模拟销售15分钟（准备5分钟，现场销售10分钟）55%

总计100%

（一）理论笔答

题型为单项选择题，参考药士资格考试、职业技能考试标准及范

围，设有A、A、A型及配伍选择题（比赛样题见附件1），共50道

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题目，每题２分，总分100分，占总成绩的15%。参考书目均为中职

“十二五”规划教材，具体参考书目见表2。

表2笔试参考书目

名称主编出版社出版时间

《药理学》张庆陈达林人民卫生出版社2015年8月第1版

《医药市场营销技术》王顺庆人民卫生出版社2015年6月第1版

《药店零售与服务技术》石少婷人民卫生出版社2015年6月第1版

（二）PPT展示

参赛选手以医药代表身份，假想对象为医院医务人员及药剂科相

关药师，面向医院推销。赛前指定药物品种范围，竞赛药物品种名单

见附件2。由参赛选手任选其中一种，自行查阅所选药品相关材料，

提前准备展示PPT，在规定时间提交。参赛选手现场进行展示讲解、

答辩，评分标准见附件3。本赛项总分100分，占总成绩的30%。

（三）模拟销售

由工作人员扮演消费者，参赛选手在实体药房进行零售形式的模

拟销售。包括情境分析、销售前准备、操作过程（语言、表情、手势、

沟通技巧、用药指导等）。重点考查选手的药品销售能力，包括专业

知识应用能力、应变能力、沟通能力、分析解决问题能力、抗挫折能

力、药学服务能力及人文关怀素质，评分标准见附件4。本赛项总分

100分，占总成绩的