浅谈网络营销与传统营销的整合.pdfVIP

浅谈网络营销与传统营销的整合

;;;;;网络营销全称是网络直复式营销，是企业营销实

践与当代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。网络营销与

传统营销都是民营企业企业的1种经营活动，且都充分运用需要通过

组合运用来发挥功能。两者都把满足商家的需要网店作为1切活动的

出发点，但移动游戏也有其特点：市场全球化；产品个性化；价格公

开化；渠道直接化；服务大众化；沟通双向化。

1、网络营销的特征

1、节省开支，便于掌控营销预算。这是网络营销最具诱惑力

的因素之1。在电子化情况下，有关产品的特征、规格、性能以及公司

情况等信息都被存储在网络中，顾客可随时查看。这样就省下了打印、

包装、存储及运输费用，大部分营销材料都可确实直接在线更新，wu

需送回印刷厂修改，更wu需专门人员邮寄。另外，网络1旦建起来，

它就归企业所有。与利用相对而言传统媒介的高额费用比起，企业通

过网站采取营销的费用大大增加大大降低。

2、即时传送和反馈。网络营销的第2个特征是即时性，体现

在两个方面：企业发送营销信息的即时性；获取顾客反馈的即时性。

从企业方面来看，企业利用传统媒介不可避免地要西式缴付1定的时

间成本，因为从媒介谈判到发送时间排定直至顾客接受必然有1个时

间跨度。但企业如果利用网络营销则可以节约这部分时间成本，获得

即时性优势。这主要是因为网络所有权属于企业，可以随时利用网络

的BBS等方式向外发送信息，实现营销信息的即时更新。从窃取顾客

反馈方面来看，企业利用传统媒介要花费大量的时间须要和费用，通

过企业内部管理机构或社会咨询机构收集顾客反馈信息。而在网络营

销中，企业可以通过电子邮件以及企业网络内置聊天室等方式获得客

人对于民企营销措施的直接反馈。

3、消费者变被动为主动。在传统营销中企业中所是主动方，

而商家是被动方，企业通过各种媒介向消费者主动发送信息，如果媒

介覆盖面足够非常大，消费者只要接触1种传播媒体就可能接受企业

营销信息。但是在网络营销中会，如果消费者寻找内部信息的动机低

落，或是根本不知道民营企业网站，网络营销就不会有什么不太可能

影响力。因此，消费者能否主动点击进入企业网站翻查信息成为企业

网络营销能否成功的先决条件。

与传统营销方式相比，网络营销具有wu可比拟的优势，但

网络营销的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业网站为前提的，

而这1工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，网络营销还不能

取代传统营销，只有将其与传统营销手段有效整合，才能并使企业的

整体营销策略获得最大的成功。

2、传统营销与网络营销的整合模式

传统营销与网络营销实质上是企业营销战略的两个有机组成

部分。其中，传统营销为网络营销创造前提条件，而网络营销则依靠

其廉价、即时、互动的特征成为企业实现营销目标的主要手段，2者缺

1不可，必须整合才能发挥最大功效。

1、作为“引路石”的传统营销。企业利用传统营销主要典型

是为企业实施网络营销奠定基础。在运用传统市场推广手法时，企业

的营销对象主要有两个：企业网站显而易见和企业品牌。

（1）营销企业网络：利用传统营销手法网络企业营销是引导

消费者主动登陆企业网站最直接的方式。但值得注意的是，企业在利

用传统营销手法营销网站时不能使企业网站以单独的出现在传统媒体

上，必须与企业产品、企业形象金融机构或企业促销活动信息组合出

现，这样方可保证接受这1营销信息的是对企业产品具有需求的顾客

群。

（2）营销品牌：由于网络营销需要消费者主动搜索信息，因

此企业必须在消费者选购或搜寻信息前就建立品牌形象，这样才有良

机机会将重要信息传递给消费者。借助旧式媒介建立品牌形象，是企

业利用传统营销引导消费者登陆企业网站的1个较好方式。当品牌形

象树立之前，消费者愿意登陆企业网站网络平台了解其产品特色时，

网络营销便可利用其低廉的价格提供即时详尽的资料，充分发挥营销

功能。

2、作为企业营销主力的网络营销。在利用传统营销手法为网

络营销创造了较高的点击率之后，企业就上市公司可以充分运用网络

营销来实现企业的营销战略目标了。1个成功有效的网络营销应具备以

下“3化”。

（1）高附加值化：顾客企业网站时不仅可以获得产品、公司

简介等信息，还可以获得与产