15.房地产企业拿地实操手册（暨集中供地后的拿地策略调整）-20210729.pdf

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9西政地产金融研究会

房地产企业拿地实操手册《〈暨集中供地后的拿地策略调整)

目录

第一部分房企全地策略的调整1

一、开发商的拿地策略调整1

二、房企当前的拿地难点

三、房企人金地策略调整背后的前融需求变化

第二部分房企的差异化拿地6

一、招拍挂市场的竞拍策略调整6

二、城市更新项目的收并购拿地策略了

三、不良/受困资产项目的收并购拿地8

第三部分房企的联合拿地与合作开发11

一、哪些合作开发项目要谨慎对待11

二、哪些类型的合作开发项目容易融资12

西政地产金融研究会

引言:

截止当前，全国重点城市首批住宅用地供应已结束，部分重点城市第二批住

宅用地供应也已拉开疏幕，加之“三遵红线”等供给侧改革政策陆续推出以来，

房企销售、融资、拿地的马太效应逐渐显现，房企全地和融资已是您发艰难，差

异化的拿地和融资迪在丑睫。鉴于此,本实操手册梳理了当前形势下房地产企业

差异化拿地及融资的有关经验及注意事项，谨供同业人士参考。

第一部分房企拿地策略的调整

集中供地新规施行以来,全国各重点城市的土拍市场成了国央企及其他优质

百强房企的拿地主战场，除了个别资金充窒的国央企坚持以招拍挂拿地为主外，

目前大部分房企的拿地策略都出现了相关的调整。

一、开发商的拿地策略调整

根据近段时间跟开发商的沟通情况,我们总结了一些比较有代表性的开发商

在拿地策略方面的一些调整。

1.越来越多的房企开始正视自己很难在重点城市的招拍挂市场中抢到地的

事实，因此将拿地策略调整到了收并购、城市更新两个主要的方向。其中,通过

收并购方式拿地成为了当前大部分房企在招拍挂市场外的拿地首选,城市更新方

向的拿地对于不擅长这个领域的房企来说还是持观望和谨慎态度的居多。不过，

那些做旧改或城市更新起家的房企却反而热衷通过城市更新的方式拿地,对传统

的收并购〈指针对已取得土地证的项目的收并购》却没多大热情。

2.房企的差异化拿地也已成为主流的策略。随着全国各重点城市的首批集中

供地陆续落下惟幕，开发商的拿地开始偏于理性,除了有强烈的补仓需求或者战

咯性进入目标城市的情形外,大部分开发商当前的拿地开始变得更加审慎，比如

此前成都的土拍热度就比之前广州、重庆、北京等地的土拍热度降了不少,，之前

抢地比较激进的房企也开始相对冷静。从招拍挂拿地的策略上来看，有一些房企

在拍地方面已开始主动避开集中供地城市，有一些房企在强化区域深替策略，另