房地产市场营销策划课件.pptxVIP

第一章房地產市場行銷概述;第一節、???房地產行銷概述

一、市場行銷（Markcting）的概念：

1960年美國市場行銷協會(AMA)定義委員會的定義，其表述為：

“市場行銷是把產品或勞務從生產者引導到消費者或用戶所進行的一切企業活動”

市場行銷----以消費者的需求為依據，適應不斷變化的外部環境、以適當的價格、在適當的時間和空間，通過適當的促銷手段、將合適的產品、服務從生產者引導到消費者的全過程。;二、房地產市場行銷的內涵;房地產市場行銷的手段是開展綜合性的行銷活動即整體行銷

房地產市場行銷既是一門科學，又是一門藝術，是兩者的統一

這是因為:

房地產行銷有嚴密的學科體系、系統的理論和方法深厚的實踐根基

房地產行銷活動充滿藝術創造和藝術表現，體現行銷人員的藝術悟性;三、房地產市場行銷的特徵

參與實現房地產市場行銷的各有關方面構成的相互聯繫、相互影響、相互制約的有機整體稱為房地產市場行銷系統。

特徵：

市場要素的多樣性和系統性

經濟運作方式的獨特性

行銷過程的整體性

行銷目標的特定性

政策和法律的敏感性

;四、房地產市場行銷的觀念及發展：

1、生產觀念---從生產者角度出發，能生產什麼就出售什麼。

2、推銷觀念---表現為生產者賣什麼，顧客就買什麼，其著眼點是推銷