可口可乐公司的营销组合策略.pdfVIP

工商40932：

2021/5/71

营销组合策略（4P）

•产品策略

•价格策略

•分销策略

•促销策略

2021/5/72

产品策略：

•产品组合策略是属市场专业型

•通过选择性扩大可口可乐的饮料品牌系列，

以促进利益的增长

•通过创新及一贯待客精神，以求在各方面

共同增长

•把资金投放于各市场中最具潜力的领域

2021/5/73

可口可乐的生命周期

Ø导入期

Ø成长期

Ø成熟期

Ø衰退期

2021/5/74

可口可乐的价格策略

•定价始于消费者，价格反映消费者的“价值

等式”

•尊重客户利润提案及竞争环境

•全面认知竞争性反映

•利用价格作为盈利的工具

2021/5/75

影响分销渠道选择的因素

l产品因素

l市场因素

l企业自身因素

l环境因素

2021/5/76

可口可乐具体的分销渠道：

•百货商店•食杂店

•超级市场•快餐渠道

•平价市场•工矿企事业单位

•餐馆酒楼•办公机构

•旅游景点•运动健身

•街道摊贩•教育机构

•游乐场所•第三方销售

•交通窗口•其他渠道

2021/5/77

促销策略

•广告创意

•赞助

•促销活动

•合作店牌

2021/5/78

广告创意

2021/5/79

赞助残奥会

2021/5/710

促

销

策