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第一章房地產行銷管理導論;（一）房地產

1.含義：

房地產是指土地、建築物及固著在土地、建築物上不可分離的部分和附著於其上的各種權益。

2.特點：不可移動、長期使用性、異質性、投資和消費雙重性、政策敏感性、環境互動性;居住物業

寫字樓

商業物業

工業物業

賓館酒店度假村

特殊物業

綜合體物業;（二）市場的含義;（三）市場行銷的概念

區分：銷售、促銷、推銷、行銷

;行銷管理就是企業行銷職能部門對市場行銷活動的管理。

;1.生產觀念2.產品觀念

3.推銷觀念4.市場行銷觀念

5.社會行銷觀念;（1）生產觀念（20世紀20年代前）;（2）產品觀念（20世紀20-30年代）;（3）推銷觀念（20世紀30-40年代）;企業的任務關鍵在於斷定目標市場消費者的需求和欲望，並且要比競爭者更好地滿足消費者的需求。

;;①品牌行銷②關係行銷

③競爭行銷④合作行銷

⑤誠信行銷⑥文化行銷

⑦環保行銷⑧知識行銷

⑨網路行銷⑩特色行銷;1.生產觀念2.產品觀念

3.推銷觀念4.市場行銷觀念

5.社會行銷觀念;三、行銷管理過程;四、房地產企業戰略規劃;1.企業戰略的含義

企業戰略是指以保證企