物流目标市场选择.pptVIP

物流目标市场选择

物流目标市场定义一物流目标市场的选择标准二物流目标市场营销策略三物流目标市场选择

一、物流目标市场定义（一）物流目标市场的定义(一）物流目标市场定义目标市场是指在市场细分的基础上，经过评价和筛选所确定的作为企业经营目标而开拓的特定市场。即企业可以凭借某种相应的产品或服务区满足市场的这一需求，企业所服务的那几个特定的消费者群体就是企业的目标市场。企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的。

案例：（一）物流目标市场的定义是经济型、服务下沉电商市场、直接对标“通达系”与极兔的加盟网络。推进快递“进村”方面，充分调动各类资源，全力推进农村寄递物流体系建设，发挥“快递+电商”优势，助力乡村特色农产品上行。得一专业危险品国际物流服务商，可提供报关、报验、报检、保险、转运、仓储、中转、交接分拨、集装箱拼箱拆箱、短途运输、门到门服务及危险品运输整套解决方案期待为您服务！

一、物流目标市场定义细分市场的规模及潜力1物流企业的目标与资源3细分市场的结构吸引力2（二）影响物流目标市场选择的因素

二、物流目标市场选择标准（一）有足够的物流市场需求要有尚未满足的现实需求和潜在需求。有利可图的细分市场。足够的购买力。（三）物流企业具有竞争优势资源方面具有优势有足够的能力击败对手，具备了竞争优势（二）物流企业必须有能力满足物流目标市场的需求企业实力、品牌、渠道、网络、价格等

三、物流目标市场营销策略1.无差异物流市场营销策略对构成各个市场的客户一视同仁，即只针对需求的共同点而不管差异点。

三、物流目标市场营销策略2.差异物流市场营销策略物流企业在产品、人员、形象等方面采用差异性策略，为用户提供差异性服务的一种策略。独特的品牌独特的技术独特的性能海外高效递送网络京东在进入印尼、泰国等市场时，当地基建尚未成熟，而且是一个多岛的地区。因此，京东为了在国外也能实现高效的服务，在印尼搭建了自营物流网络，花重金在多地建有仓库。除东南亚以外，京东还建有国际物流和国际供应链，如美国干线、欧洲干线等。无人智能递送京东面向校园、小区等开发了无人智能快递小车，带来更快、更方便的24小时服务；面向偏远山区或交通不便地区的订单，京东过去只能把快递车抗上去，现在已布局无人机智能网络。京东健康京东健康战略是以供应链为核心，医疗服务为抓手，数字为驱动的全生命周期、全场景的健康管理。业务涵盖OTC和慢性病药物、医疗器械、保健品的销售与递送。

三、物流目标市场营销策略3.总成本领先策略采用低成本策略，降低成本，全部成本低于竞争者的成本，甚至同行最低，从而获取竞争优势。

三、物流目标市场营销策略4.集中性市场营销策略物流企业主攻某个特定的客户群、某条产品线的某个区域性市场。前提：物流公司业务的专一化能以较高的效率、更好的效果为某一目标群体服务，从而获得其他物流企业不具备的竞争优势。万纬物流

感谢观看