房地产实习报告.docVIP

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经济与管理工程系

工商企业管理

实

习

报

告

班级

学号

姓名

指导老师

目录

TOC\o1-3\h\u6417一实习单位情况 2

5235（一）圣宝简介 2

21775（二）企业文化 2

23521（三）服务内容 3

2731（四）公司分布 3

7422（五）组织结构图 3

4255（六）销售三部简介 4

25053（七）实习单位指导人员介绍 5

9711二实习工作内容 6

15812三实习成果 7

26579（一）问题及反思 7

31727（二）收获 8

5104四实习心得 10

27999五资料及附件 10

一实习单位情况

（一）圣宝简介

杭州圣宝房产代理有限公司的前身是成立于1999年的杭州圣宝投资管理咨询有限公司，经过十年的创业发展，圣宝房产已构建了一支成熟干练的地产投资顾问型专业团队，2009年9月，在全面分析宏观经济形势、地产行业状况及公司拥有资源能力后，圣宝房产业务结构作出重大战略调整，通过整合资源积极组建地产销售代理团队，并快速将地产销售代理推上正轨。现员工人数超过500名，在商业地产全程策划、销售代理和顾问服务领域，如黑马奋蹄令行业专家及同行瞩目。

圣宝旗下有五大支柱体系：

1.房地产代理销售

房地产全程营销策划

商业地产整体招商经营管理

房地产投、融资服务及开发

不动产网上交易市场

作为一家专业从事房地产行业的企业来说，圣宝致力于打造房地产金融服务、营销策划、代理销售、整体招商一体化的高素质的专业团队，十年的成长让每一个圣宝人都坚信努力可以创造奇迹。坚守社会责任与义务，以“为客户和开发商搭建双赢桥梁”为企业使命，倾力打造中国房地产专业营销第一品牌。全体圣宝人将以我们的实际行动来实现这一伟大的目标！

（二）企业文化

1企业远景

打造中国房地产专业营销第一品牌

2我们的价值观

我是一切的根源如果你相信，你就是全世界最完美的奇迹

3我们的工作信念

成功=100%的意向

方法永远比困难多

磨难是成功者的必修课

只要路是对的，就不要怕路远

谁给你痛苦，谁让你成长

如果我不能我就一定要，如果我一定要，我就一定能

4我们的使命

为客户和开发商搭建双赢桥梁

5我们的工作理念

用感恩的心做人，用负责的心做事只为成功找方法，不为失败找理由我只用成果来兑现我的承诺将简单的方法练到极致就是绝招

（三）服务内容

房地产代理销售

房地产全程营销策划

商业地产整体招商经营管理

房地产投、融资服务及开发

不动产网上交易市场

（四）公司区域分布

杭州总部公司

潍坊分公司

金华分公司

东营分公司

温州分公司

宁波分公司

莱州分公司

（五）组织结构图

（六）销售四部简介

销售四部部门名“瑞旗队”，本部门前任部门经理是俞利敏（十一月份被调到江苏分公司做副总了），现任部门分阮成坤，其本人的成长经历也非常丰富，曾在广州工作时（手机代理），六个月之内就坐上区域经理。本部门是圣宝历史较悠久的也是业绩不错的一个部门，很多现在的区域经理，分公司的主管，都是从瑞旗出去的，包括俞利敏副总，李明亮江苏分公司部门经理，谢裕堂主管等。这是实力很强的一个部门，人也是很多的，部门职工的平均年龄在二十二岁。销售四部的口号是“捍卫瑞旗荣誉，争做圣宝第一；捍卫圣宝荣誉，争做中国第一”。还有一句小口号：“时刻准备着责任，荣誉，圣宝”。这句话随时提醒我们部门的人，要记住自己的责任，为公司赢得荣誉，让圣宝的名字响亮中国。

瑞旗队目前共有六个销售小组，四十来个伙伴。我们组主管是朱洪辉，是今公司刚成立的时候就进来了，算是公司的元老级人物了，非常的年轻，非常的幽默，非常的随和，当然电话销售专业一点也不输于其他主管。

当然做销售这一块，人员流动性是很大的，我们小组也不例外，目前剩下的组员有王筱薇，戚平波，何丽雅，周美滋，还有我。在十一月份的时候，我们经理经常安排主管到马路边上的人才市场区招人，扩充规模。虽然这和人力资源部的职责有所冲突，不过以当前的人员供需矛盾上看，也不失为一种应急办法。

（七）实习单位指导人员介绍

经理：阮成坤

阮经理是一位非常有个性、非常有才华、非常有魅力的实力派干将。在2010年3月加盟圣宝，刚来的时候是领航的副经理，在下半年就荣升经理了。现在是圣宝的四星员工，在总部，经理级以上的都不一定是四星哦。

每天，阮经理都是神采飞扬，荣光焕发，激情澎湃。她用自己最好的状态来影响我们部门的每一位伙伴，这就是领导者以身作则的风格。