汽车营销学期末试题及答案.docxVIP

一、单项选择（1分/题，共20分） 市场营销的核

心是（B）。 A市场 B 交换 C营销2、市场竞争不是产品本身之争，而是（C）之争。 A价格 B 服务 C 顾客观念3、在我国目前情况下，汽车工业的市场领导者主要采取的是（A）。 A 进攻策略 B防御策略 C跟随策略4、市场细分在本质上是按照（B ）进行的。 A 购买力差别

B需求差别 C 个性差别5、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（ C ）。A明星产品 B瘦狗产品 C问题产品6、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过(A )寻找市场营销 机会的方法。 A 市场开发B市场渗透 C 产品开发7、汽车企业与房地产企业是( B )。 A一般竞争者 B欲望竞争者 C品牌竞争者 8、奇瑞汽车公司与吉利汽车公司是（C）。A一般竞争者 B 欲望竞争者 C 品牌竞争者 9、某实力雄厚的大汽车公司兼并了若干弱小汽车公司, 这种增长战略是(C)。 A 前向一体化 B 后向一体化C横向一体化10、在（A）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。 A 完全竞争 B 垄断竞争C寡头垄断11、随着市场竞争的加剧，企业越来越注重竞争的效率，对（B）的

争夺成为现代企业竞争的着力点。 A产品质量

B顾客资源C产品价格12、决定顾客满意因素的结构层次的是（B）。A顾客群体B结构维度C市场类型13、汽车产品的核心属性（A）。A实质产品B期望产品C形式产品14、不经过任何中间环节的分销渠道是（A）。A直接渠道B间接渠道C多渠道15、在产品生命周期的导入期阶段，企业采取的低定价、高促销的策略是（C）。第1页（共8页）

A缓慢渗透 B 缓慢掠取 C 快速渗

透 16、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（A）分销策略。 A 选择 B 密集 C 独家17、企业通过人员和非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，从而激发消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动是

。A调研B促销C分销18、

汽车整车销售的主要形式是（C）。A经销商B代理商C特约经销商19、某企业故意将产品的价格尾数定为“9”，这是属于

定价策略。A品牌B折扣C

心理20、产品的营销策略是为了获取最大利

润，那么这种产品处于（B）生命周期。A

导入期B成熟期C成长期二、多项选择（2分/题，共20分）1、市场营销的最终目标是（AB）。A满足需求B满足欲望C满足市场2、价值链分析包括

（ABC）内容。A识别价值活动B确立活动类型C分析企业的竞争优势3、汽车厂商的竞争战略（ABC）。A成本领先战略B产品差异化战略C经营集中化战略4、汽车市场营销环境按其对企业营销活动的影响方式、影响程度和影响范围的

不同，可以区分为（AC）。A微观环境B满足欲望C宏观环境5、汽车目

标市场营销战略的基本过程（ABC）。A市场细分B目标市场选择C市场进入6、汽车市场细分的标准（ABC）。A地理位置B人口特点C购买者心理7、调查问卷设计类型可分为（BC）。第2页（共8页）

A随机式问卷 B开放式问卷 C 选

择式问卷 8、汽车市场营销将促销方式大体分为（ABC）基本类型。 A 广告、人员推销 B 营业推广、公共关系 C 销售技术

服务 9、简单随机抽样时从被调查的市场总

体中，随机抽取若干个体作为样本而不作任何有目的地选择，因此，简单随机抽样的抽样方法有（ABC）。 A 抽签法 B 乱数表法C等距离随机抽样 10、影响定价的因素概括起来有（ABC ）。 A成本 B市场需求

C竞争因素 三、填空（2分/题，共10分）

1、市场是商品经济的产物，哪里有商品 生产和交换 ，哪里就会有市场。 2、现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位不同，把企业分为四种竞争 类型：市场领导者、市场挑战者、市场追随者 、市场利基者。 3、企业产品定价以增长 为最低界限，以 需求为最高界限。 4、目标市场应具有足够的需求规模、增长潜力和盈利能力。 5、顾客满意战略是以 顾客满意 为核心，以信息技