《王者之途增员之道》保险晨会增员专题ppt课件.pdfVIP

成功增员的公式

成功增员的公式

100%成功=100%意愿X100%方法X100%行动

三大核心要素

三大核心要素

Ø意愿

——你达到该目标的意愿强度；

（无所谓、尽力而为、全力以赴）

Ø方法

——为达成该目标，你必须将意愿转化为有效的

方法、策略、技巧和能力；

Ø行动

——将“意愿”、“方法”变成结果的实施过程。

成功公式的数学分析

成功公式的数学分析

A：1×1×1=1

——要想获取成功，即100%达成预

期目标，三项要素必须全部都是百分之百。

B：0×1×1=0；1×0×1=0；1×1×0=0；

——意愿、方法和行动其中一个要素为零，

其结果100%不成功。

增员的核心是启动意愿

一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累

一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累

一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累

一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累

中国古典四大名著对增员的描述

四大名著:三部讲增员

话说唐僧自从辞了太宗，向西而行，才行得

大唐与鞑靼交界，就两度遇险。面对着巍峨

的两界山（五指山），想到这西去路上不知

还有多少崇山峻岭、豺狼虎豹、毒魔鬼怪，

就觉得胆战心惊、前途渺茫

观音指点迷津收徒弟

一路降妖伏魔，终于取得真经，修成正果，

可谓功德圆满

但话说回来，试想当年

但话说回来，试想当年

唐僧如果只是孤单一人，能否到得了

西天取得真经？

换成唐僧师徒当中任何一人能否取得

真经？

缺了唐僧师徒当中任何一人能否取得

真经？

唐僧意志坚定，但有时又冥顽不灵

悟空武功高强，但时常心浮气燥

八戒生性虽懒，但为人乐观豁达

沙僧生性愚钝，但为人诚实守信

他们成功靠的是什么？

他们成功靠的是什么？

他们靠的是团队的力量

优势互补，互相帮助，互相鼓励，互

相约束，才能一路西行取得真经

营销最容易感到疲惫的是心累

最容易受到伤害的是心理创伤

只有多邀几个伴，营销路上才不会感

到孤单寂寞，无趣乏味

伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧

伤

伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的

领域

这就是团队与

个人的区别，

这就是平凡与

伟大的区别！

这就是团队的

力量！

道路不同，成就不同

道路不同，成就不同

销售精英毕竟是少数:

收入

主管

精英

业务人员

时间

增员越多利益越高

增员越多利益越高

寿险道路的成功密笈

寿险道路的成功密笈

增员增员还是增

增员增员还是增

员!

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增员的方法

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到哪里找那

么好的人？

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