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- 2024-01-10 发布于天津
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21个经典故事,启迪你的商业思维
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甲去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺便送一盒火
柴吧。”店员没给。
乙去买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:“便宜一毛吧。”
最后,他用这一毛买一盒火柴。
这是最简单的心理边际效应。第一种:店主认为自己在一个商品
上赚钱了,另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种:店主认为
两个商品都赚钱了,赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样,
这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付
钱,就赚了,其实都是
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