21个经典故事,启迪你的商业思维.pdfVIP

  • 15
  • 0
  • 约7.84千字
  • 约 14页
  • 2024-01-10 发布于天津
  • 举报

21个经典故事,启迪你的商业思维

1

甲去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺便送一盒火

柴吧。”店员没给。

乙去买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:“便宜一毛吧。”

最后,他用这一毛买一盒火柴。

这是最简单的心理边际效应。第一种:店主认为自己在一个商品

上赚钱了,另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种:店主认为

两个商品都赚钱了,赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样,

这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付

钱,就赚了,其实都是

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档