IMS-天普药业战略性收购合作项目计划书 v2 20150804.pptxVIP

助力天普药业战略性收购成功;;;天普药业计划在2015年下半年通过收购公司，稳固其在急救治疗领域的市场地位，实现长远战略目标;此战略性投资的成功取决于是否能发掘最合适的收购对象，完成出色的商业协商，及实现高效的业务整合;作为医药行业无与比肩的咨询公司，艾美仕有信心帮助天普药业成功筛选完成战略性收购;;我们将帮助天普药业分别在二个模块分别发掘和筛选合适的收购对象候选人;我们将通过现有数据库和KOL访谈定义重点领域的产品和公司;在IMS疾病领域数据库中定义急救及危重类产品;同时参考IMS内部数据库和SFDA在注册药品，识别出急救及危重类在研产品库;通过KOL访谈了解临床急救及危重产品的使用，

优化急救及危重类产品库;我们将建立候选人筛选系统模型发掘和筛选合适的收购对象候选人;;我们会结合天普内部主要决策者的诉求和艾美仕的行业经验，综合搭建一个多维度候选人筛选模型;下一步，我们将充分利用艾美仕的行业资源和经验，通过建立好的筛选系统，为天普提供初筛公司名单;最后，我们将对初筛公司进行市场准入评估和综合评估，以确定最终公司名单;我们将制订市场准入评估标准对初筛公司产品进行评估，作为下一步筛选的重要依据;接着，我们会对初筛候选人进行深入的评估和调研，以发掘与天普最匹配的公司，作为重点洽谈对象;我们将帮助天普药业在二个模块分别发掘和筛选合适的收购对象候选人;我们将定义在急救/危重领域的IVD产品和公司;首先，我们将与定义急救和危重相关的IVD产品类别;同时，我们会访问急救危重领域的临床专家，进一步了解急救危重领域IVD产品的现状和趋势;我们将结合天普的内部诉求和IMS丰富行业经验筛选出有潜力的IVD公司;;我们将在筛选出~20家有潜力的IVD公司后做初步的综合评估;我们将建立高质量的执行团队来确保项目的顺利进行;;项目模块一咨询费用为人民币120万元，模块二为60万，不包括税费;;;在项目第二阶段中，我们将对重点目标公司进行初步接洽，了解对方的合作意向和要求;首先，我们将制定针对目标公司的意向书用于初步接洽，并在内容上与天普药业达成一致;接着，我们将展开各个目标公??的初步接触，了解其合作意向和并购要求;在项目第三阶段，我们将对意向公司进行深入的商业尽职调查，了解目标公司的真实状况;我们将利用一系列重要资源，包括IMS数据库、医药专业知识以及一手调研开展对目标公司的商业尽职调查;同时，我们会访问目标公司核心领域的行业专家，进一步完善对外部市场环境和目标公司的了解;;对于尚未上市的在研产品，IMS将使用类似产品和类似公司来推算目标公司同类型产品未来的市场份额;我们会根据模型结果，对目标公司未来发展前景进行整体预测;;此外，针对天普药业此次并购最看重的能力，比如销售、营销和市场准入能力，我们会进行重点评估;在项目最后阶段，我们将参与到天普的并购执行工作中，并为其未来发展提出最优建议;IMS将会积极参与到并购细节的执行过程中，帮助天普药业解决并购成功过程中的障碍;最后，我们将对并购后内部能力提升提出优化建议，帮助实现最优的兼并效果;;关于IMSHealth;IMS独有覆盖全球的医药市场数据资源，是世界以及中国医药行业的黄金标准;IMSCG管理咨询部是IMS旗下专业从事健康医疗的全球咨询机构;IMS咨询在涉及医疗的多个专业领域拥有领先的研究和项目经验;张猛

大中华区负责人，IMS咨询团队;