A网络技术有限公司网络营销策略分析.docVIP

摘要

随着科技的发展与电脑的普及，网络科技行业在国民经济各领域中发挥的作用日益增大，伴随着网络科技行业的发展，越来越多的企业进入网络科技行业，希望在该行业市场内占据更大的市场。扩大市场，必然需要靠“网络营销”来实现，使产品的使用价值变为价值，从而获得发展。本文从4P营销策略的角度出发，以A网络技术有限公司为例，对该公司的网络营销策略进行研究。文章首先介绍了研究背景、意义等，为后文的研究奠定基础；其次介绍了A网络科技有限公司市场营销现状，在概述A公司营销环境的基础上分析A公司现有的营销策略；再次指出A网络科技公司营销存在的问题；接着针对这些问题提出相关的意见与建议；最后进行总结。通过本文的研究，以期使A网络科技有限公司调整影响策略，从而促进自身的发展。

关键词网络营销；营销策略；4P

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目录

TOC\o1-2\h\u

304961前言 1

81092相关理论基础 1

166832.14P理论 1

297452.2网络营销的定义与特点 3

66082.3网络营销理论 4

75013A网络科技有限公司市场营销现状 5

257153.1A网络科技公司概况 5

199973.2A公司整体营销环境分析 6

307163.4基于4P理论分析A公司现有营销策略 7

64544A网络科技公司营销存在的问题 8

78634.1新产品开发的针对性不强，品牌策略单一 8

167924.2定价策略不合理，不注意消除折扣的差异性 9

127954.3营销渠道单一，渠道管理水平不高 9

154074.4推销人员素质不足，促销方式少 9

61925优化A网络科技有限公司营销的对策 10

118435.1加强对新产品研究，打造企业产品品牌 10

245655.2根据客户的需求采取科学灵活的定价策略 10

226705.3加强对渠道冲突的管理，减少渠道的摩擦 11

187955.4提高推销人员业务水平，丰富企业促销方式 11

22263参考文献 15

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1前言

经济全球化以及科技的飞速发展的今天，以网络科技类企业为首的各类企业带来了很多商机，但随之而来的还有很多竞争与挑战。在这个市场竞争如此激烈的今天，网络科技类企业必须将影响策略纳入到发展战略当中，树立全新的营销观念，将市场资源合理高效的利用起来，研究适合自身的营销策略，由此为企业的长远发展提供强有力的支撑。此外，在新时代环境下，民众的消费的观念、习惯在持续的变化当中，由于生活、工作的节奏快，空闲时间比较少等影响下，使得网购购物模式发展飞速，同时品牌偏好也直接影响到了消费者的购物选择。A科技有限公司自2016年成立以来，以网络设备制造、网络营销咨询等上网服务为主，经过三年年的发展，虽然取得一定的进展，但其营销策略略微简单，落后当前的营销策略，故而存在不少的问题。

本文将从4P营销策略角度出发，对A公司的网络营销策略开展了探析，透过当下的现状，找出了当中的一些问题所在，最后还给出了可行的解决建议，以提高A科技公司的营销策略，扩大公司收益，同时给同行企业在这方面的作为提供相应参考。

2相关理论基础

2.14P理论

对于4P理论，实际上是四大因素的一个合成，一个是产品（其英文名称为Prpduct），一个是分销（其英文名称为Place），一个是价格（其英文名称为Price），还有一个是促销（其英文名称为Promotion）。总体而言，4P理论是市场营销组合的一个核心概念。

鲍敦（1964）首次提出了市场营销组合，并给出了具体化的界定。从其定义当中可知，对企业的各种营销手段进行灵活的组合使用，可以极大的提升营销的成效性。然后在营销的基础上在进行最优化组合，从而让营销的效果达到最佳。美国优秀的一位学者尤金.麦卡锡对市场营销组合做了进一步的研究，使企业在最大限度迎合了目标市场所需要的物质，更有效的掌控变数，而这些变数有四大类型，其中包括产品、分销、价格、促销。

详细而言，对于产品，其突出的是功能层面的诉求，在开发产品时，需基于卖点来指导开发工作，由此让最终产品是大众所需的产品；“价格”主要是指在企业品牌战略的基础上依据市场定位进行定价，当然，企业应当保证品牌的含金量；“渠道”主要是指“销售网络”的建立，通常情况下，企业和消费者没有直接性的接触，通常是利用经销商来间接的进行联系，由此可见，良好的销售渠道，这是产品实现销售目标的一个关键所在；“宣传”包含着企业品牌宣传、公关以及促销等各种行为。

总的来说，4P营销策略实际上一种“市场营销组合”，具体如