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对保险营销渠道的影响

摘要:随着的快速发展,网络已经在各个行业领域都得到推广与应用,保险营

销行业也不例外。背景下，保险营销也探索出了一种全新的营销渠道与方式,相

比于传统营销模式，怎样利用自身资源,制定出科学新颖的网络营销发展方案，

进而在激烈的网络市场竞争中赢得一席之地，也是当前各保险应考虑的首要问

题.本文主要是对对我国保险营销渠道的影响进行了研究探讨。

关键词:；保险营销渠道；影响

前言ﻭ

随着技术的快速发展，保险营销也在不断探索和创新全新的营销模式,同

时，传统保险营销模式的营销理念、方式,以及人才培养模式等方面也迎来了新

一轮的挑战.对保险营销来讲，技术的广泛推广与应用，不仅能够为客户提供更

加全面、细致和人性化的保险服务，也能够为保险不断拓宽营销渠道,进而让保

险在让日益激烈的市场竞争中不断提升自身的综合实力。

ﻭ

一、对保险营销渠道的影响ﻭ

一方面，有助于交易进程，使新产品得到更快速的推广。网络能够快速、

大量的整理和信息，而保险能够利用在线服务,使投保人能够在网络上自主的进

行保险种类的与了解，提高交易速度。同时，网络的应用也使保险的整体运行

效率得到显著提升，进而各营销渠道能够及时、准确的了解客户的需求变化，

并对自身的服务做出合理改进，从而营销渠道的拓宽与新产品的推广。另一方

面，有利于保险信息的透明化。背景下，提高了保险信息的透明度,各家保险的

产品都受到大众的监督.而消费者则可以自由的在网上选择自己喜欢的产品，并

且能够将多家产品进行对比，使消费者获得了更大的选择范围，同时也为保险

拓展了更多新的营销渠道［１]。ﻭ

二、保险网络营销发展的策略ﻭ

创新营销理念，更新保险营销渠道

保险应积极的突破传统营销理念的，树立全新的营销理念，促进综合竞争

实力的不断提升。保险应重点推行差别化、功用化、附加值和共鸣的4V营销

理论,其最大特点就在于新“”以新的营销手段、方式等吸引消费者，同时也为保

险探索出新的营销渠道.具体来讲,保险应适当加大对网络营销方面的探索与创

新，根据不同客户、不同阶段的实际需求来为其提供差异化、功能多样化的产

品,同时也为客户营造出不同的消费体验，使客户的需求能够得到充分满足,进而

使保险能够在激烈的市场竞争中赢得更大的市场,探索出更多新的营销渠道[2]。

ﻭ

科学利用现有资源，合理控制营销成本

在背景下，保险应结合自身的实际发展状况，以及外部环境的变化来对网

络营销做出更加全面的营销计划,这样不仅能够使保险营销的每个阶段都能够获

得理想的成果,也能够使保险的现有资源得到更加科学、灵活的利用，进而有效

减少由于网络营销渠道的建设而产生的成本，使其成本能够得到合理控制。同

时,保险也可以通过员工与客户体验的反馈，积累更加丰富的营销经验，进而为

网络营销渠道的探索与建设提供有力保障，有效方式出现资源浪费现象。网络

营销成本主要是产生与营销渠道的建设与维护等方面，这种营销模式虽然在前

期的探索和创建营销渠道方面,需要投入大量的，但是随着与电子商务的飞速发

展，网络营销的收益潜能也是巨大的,因此，各保险应给予足够重视。

重视管理客户关系,深层次的客户资源,拓展营销渠道

在背景下，保险应利用自身的传统营销渠道获得的客户,对网络营销应给更

深层次的开发，同时，保险也可以将开发出的网络客户,交由传统营销渠道进行

再次开发,进而使的保险营销渠道得到进一步的拓宽,也为赢得更大的经济效益

[3]。此外，保险在网络营销方面，还可以科学、灵活的利用全面服务网络，以

及IＴ系统来全面了解与掌握不同客户的实际需求，以及不同阶段客户需求的变

化趋势，进而将了解和整理的客户信息及时的反馈给保险，进而使保险的各个

营销渠道能够根据客户需求的变化做出快速、准确的反应,也使各个营销渠道能

够时刻为客户提供最全面、最优质的服务。

培养和引进高素质的营销人才

在背景下，对于网络营销来讲,要求营销人员出来要掌握丰富的营销知识与

技能外,强调其还需要具备一定的网络技能，进而使其对网络营销渠道的开发与

建立有更深刻的理解,并且能够对其进行恰当的维护，这就需要保险应积极的培

养和引进高素质的营销人才.此外,对于网络营销人员来讲