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17.暗示顾客购买的十大理由.pdfVIP

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  • 2024-01-13 发布于北京
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17.暗示顾客购买的十大理由.pdf

    17.暗示顾客购买的十大理由

    第十七讲暗示顾客购买的十大理由

    1、便利。携带、安装、存储、维修、购买、更换等使顾客省时、省事的倾求来打动顾

    客。例：手机的小型化、许多产品维修点的增加、送餐公司、银行卡等都从便利出发说

    服顾客使用或购买。你的产品有便利的特点吗？

    2、价格。这个生意中的永恒话题很容易使我们理解。只是在我们推销员及顾客谈价格

    时不但是及同类产品比绝对定价，还要谈相对价格：性价比，还要谈我们余外服务的附

    加值，更要谈顾客付出的价格能否得到超过这个价格的价值。

    3、品牌

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