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机电专业投标报价要点及案例分析
前言
目前，建筑市场竞争日趋激烈，机电专业材料设
备价格逐渐透明，一次经营效益逐渐压缩，而项目实
伏笔”密切相关，
施阶段的管理效益与投标阶段所埋“
因此在响应招标文件内容的前提下，如何有策略、有
针对性地进行投标报价，是一个项目中标及后期顺利
实施的关键。
1报价要点分析
目录2成本核算要素
CONTENTS
3报价策略
4检查清标
5案例分析
01报价要点分析01
1.报价要点分析
4.澄清答疑汇总问题，提出答疑
3.材料询价
整理分类，拓宽渠道
2.招标清单
分析对比，核对清单
1.招标文
细致研读，明确要求
1.1招标文
清单计价规则、组价定额、价目表，材料参考依据与调标策略密切相关
针对不同的评标赋分方法确定不同的报价策略人工费是否可调；明确费率文件
随市场波动较大的材料是否可调差提前熟悉商务报价格式，报表内容要求
仔细核算措施费或其他总价包干的分项工程严格按招标文件执行
整理明确废标条款一览表工程质量目标，优质优价费记取
1.2招标清单
对比图纸，核对项目特征是否描述正确，主要设
特征描述备参数是否合理、准确；所选材料、连接方式是
否常用。
招标清单工程量主要清单工程量（如镀锌钢板、电线电缆、管道
等）是否偏离同类项目平米指标。
完整性清单描述工作内容是否完整，清单是否存在漏项。
1.3材料设备询价
1.考虑到询价周期，提前整理出材料、设备品牌范围
清单进行询价工作；设备类（如配电箱、高
低压柜等）询价多家备选；
2.品牌分析：多方调研、询价。对于无品牌品牌档次
限定的材料设备，充分考虑业主要求、工程
特性、质量要求、成本控制等因素，通过合
理分析确定档次，同时市场波动性较大的材
料应结合市场行情、价格趋势、招标文件调
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