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营销2023.07

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基于新媒体环境下成都某汽车销售集团跨界合作可行性研究

林梅张友友林莉

（成都师范学院物理与工程技术学院四川成都611130）

摘要：随着互联网的快速发展，新媒体渠道营销逐渐成为主流。为进一步优化汽车销售行业的营销模式，本文分析了新

媒体环境下企业跨界合作的背景和动因，对成都某汽车销售集团的品牌战略和市场定位进行阐述。介绍了基于新媒体环境的

跨界合作模式，并且梳理了汽车行业与其他行业的跨界合作案例，以便于为该销售集团的跨界合作提供借鉴。最后，提出使用

机器学习优化营销方案，对客户需求进行反馈调整。

关键词：汽车后市场；新媒体营销；大数据；跨界合作

基金项目：2020年四川省大学生创新创业训练计划项目：基于新媒体环境下成都某汽车销售集团跨界合作可行性研究

（编号：2020143890169）

中图分类号：F723文献识别码：ADOI：10.19932/j.cnki.22-1256/F.2023.07.062

在互联网时代下，新媒体营销为我国汽车销售行业的发

展增添了新的活力，本文将以成都某汽车销售集团为例进行

跨界合作的研究。

一、汽车营销的新媒体环境

（一）政策支持

新传媒产业从诞生到现在，已有二十多年的发展历程。

现如今，大数据和新型通信已经成为中国新一代媒体技术发

展的关键环节，基于此新媒体产业开始形成。这一产业主要

以互联网等数字网络为基础，采用信息交互的实时传输方

式，从而产生了依靠大规模内容生产和传播的各种经营主

体，催生了巨大的发展前景。作为大数据技术与媒体平台的

图22022年广告主做决策的主要依据

结合，新媒体带来了新媒体经济。新媒体经济的出现，使传

统媒介从规模经济向新方式转变，例如共享经济、创新经济汽车上（涵盖超豪、豪华、中高端）代理了十五个世界著名品

等。在汽车营销上，可以探索出一条适应自身的可持续发展牌。与此同时，拥有自动变速箱维修中心、文化公司、老爷车

之路，在汽车销售与跨界协作上，为大众提供一对一的个性博物馆、时装护理品牌JEEVES等十多家自有品牌企业。

化服务。成都SH集团建立了我国一流的汽车艺术馆和几种具有

（二）平台渠道支持独特的品牌展厅，具有国际先进的汽车探测与维护设施，以

新媒体的迅速发展离不开技术的快速变革，随着互联网及一支高素质、专业化员工的团队。截至目前，集团已经获

的普及，新型媒介推广渠道呈现出更开放、更包容的特征，也得了劳斯莱斯、兰博基尼等豪车品牌以及瑞典沃尔沃、日产

更倾向于多样化的发展。当下较为火热的直播营销模式活GT-R、INFINITI、广州本田、东风日产、一汽大众奥迪、GMC

跃于各大短视频平台，例如：抖音、快手、微信短视频、微博以等汽车品牌的特约代理。

及小视频等平台（见图1）。三、跨界合作优势分析

（一）扩展车企营销渠道，降低宣传成本

传统营销方式以线下4S店销售人员宣传为主，这种营销

方式极大地受到汽车销售的地域限制，流程长、效率低、成本

高，中小车企获取利润的空间有限，且费时费力。而跨界合

作可以打破行业壁垒，帮助企业进入新的市场领域拓展消费

图1主流短视频平台群体。通过与其他行业的企业合作，可以将汽车的销售和品

（三）广告主营销趋势牌打造与更多的消费者联系在一起。车企通过新媒体