实体店零售业100个创意促销方案.doc

实体店零售业100个创意促销方案

实体店??零???售业??100??个创??意促销??方??案???

篇??一:??

零??售业??10??0个创??意??促销方????案(超实??用??)??零售??业10??0??个创意??促???销方案????(超实用??)??基本??涵??盖了所??有??的促销??技??巧与方??法??.吐血??总??结!!??超??实用～??～???解读??创??意之谜??，??提炼促??销??技巧，??让??您独辟??蹊??径，轻??轻??松松玩??转??促???销～???????【???价格折??扣??】??方案??1??、错??觉折价????——给??顾??客不一??样??的感??觉??例:??

“??花???100??元买??13??0元商??品??”错觉??折??价等同????打七折但??却??告诉顾??客??我的??是优??惠不是??折???扣货品??。??方案????

2、??一??刻千金??—??—???让顾客??蜂拥而??至??例:????

超市“??1??0分钟??内??所以货??品??1折”??，??客户抢??购??的是有??限??的???，但客??流却??带来??无限的??商??机。??方??案???3、??超值一??元??——舍??小??取大的??促??销策略?????例:??

“??几款价??值??10??元以??上的货??品??以超值??一??元的活??动??参加促??销??”，虽??然???这几款????货品看起??来??是亏本??的??，但吸??引??的顾客??却??可以以??连??带销售??方??式来??销售??，结果??利??润是反??增??不减的??。??方案????

4、??临??界价格??—??—顾客??的??视觉错??误??例:????

10??元改??成??

9.??9元，??这??是普遍??的??促销方??案??。??方案??

5??、??阶梯价??格??——让??顾??客自动????着急??例:??

“销??售??初期??1-??5天全??价??销售，??5??-10??天??降价??25??%,1??0??-15??天???降价??50??%，??15??-20??天??降价??75??%”这??个??自动降??价??促销方??案??是由美????国爱德华??法??宁的商??人???发明。??表??面上看??似??“冒险??”??的方案??，??但因为??抓???住了顾??客??的心里????，对于??店铺??来说，??顾??客是无??限??的，选??择???性也是??很??大的，??这??个顾客??不??来，那??个???

顾客就??会??来。但??对??于顾客??来??说，选??择??性是唯??一??的，竞??争??是无限??的??。自??己不??去，别??人??还会去??，??因此，??最??后投降??的??肯定就??是??顾客。????方???案6??、降??价加??打折—??—??给顾客??双??重实惠????例:??

“??所有光??顾??本店购??买???商品的??顾??客满??10??0元可??减??10??元，??并且还??可??以???享受八???折优惠??”??先降价??再??打折。??1??00??元若??打6??折，??损失利??润??40??元;??但满??10??0减??10??元再打??8??折，损??失??28??元。??但力度??上??双重的??实??惠会诱??使??更多的??顾???客销售??。?????????【???奖品促??销】??方??案7??、??百分之??百??中奖—??—???把折扣??换???成奖品????例:??

将??折扣换??成??了奖品????，且百分??之??百中奖??只??不过是??新??瓶装老??酒??，迎合????了老百姓??的??心里中??彩??头，而??且??实实在??在??的???实惠让??老百姓??得??到物质??上??的???满足，??双管齐??攻??收销匪??浅??。??方案??

8??、??“摇钱??树??“——????摇出来的??实??惠??例:??

圣诞??节??购物满??3??8???元即可??享受“??摇??树”的??机??会，每??次??摇树掉??下??一个??号码??牌，每??个??号码牌??都??有??相应??的礼物????。让客户??感??到快乐??，??顾客才??会??愿???意光顾??此店，??才??会给店??铺??带来创??收??的机会??。??喜庆??元??素???，互动??元素，??实???惠元素??让??顾客乐??不??思蜀。????方案?