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- 2024-01-14 发布于江苏
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摘要
我国房地产市场经过三十年快速发展，加之宏观调控增长见顶，已进入低增
长、低利润的存量时代。疫情反复、房企暴雷频发，老百姓购房意愿下降，房地
产传统的营销方式效果越来越差，销售业绩呈断崖式下跌。购房者年轻化、居家
办公等因素催化了C端购房者的消费升级和营销场景线上化，面对楼市的销售和
资金困局，头部房企以线上营销为切入点，寻求方法来解决获客成本高、销售效
率低、客户忠诚度不足的问题。
在对房地产数字营销和私域流量等研究选题上进行文献和理论梳理中发现，
4Rs营销组合理论核心是以“客户关
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