10.金蝶小微云产品售前方法论.pptx

金蝶中国小微业务赋能部

;行单及大项目售前策略;;售前顾问核心能力要求;优秀的售前顾问如何养成？;售前阶段的关键影响因素;;行单及大项目售前策略;第一部分

;1.1调研阶段定义

调研阶段主要是通过现场或远程方式对客户进行深入的交流沟通，从而对企业进行全方面了解，对客户的需求进行深层次的挖掘及分析，为后续的方案编写做准备工作。

该阶段主要由调研准备、调研进行、调研分析这几个步骤组成。;调研阶段——调研准备;调研阶段——调研进行;调研阶段——调研资料梳理;第二部分

;什么是解决方案？;解决方案的一般结构;何为优秀的解决方案;方案阶段详细流程;方案案例：;金蝶小微现有解决方案分享;第三部分

;1.1演示阶段定义

演示阶段主要是将前期调研后所准备的解决方案结合产品的实际功能向客户展示出来，通过解决方案的展示和产品的演示让客户了解产品能够带来???价值，并促进最终的成交。

此阶段主要工作由售前顾问完成，必要时可与总部售前顾问、产品经理一同协同完成，如果客户为行业标杆或业务较复杂，可申请总部售前专家协助，通过远程会议或现场支持的方式参与。

;演示阶段——演示前准备;演示阶段——正式演示;演示阶段——演示后复盘;第四部分

;1.1报价阶段定义

方案报价阶段是期望以最优的价格达成合同签署，促成合同快速成交。其主要由获取客户预算、制定报价以及异价处理三个关键活动组成。

;报价阶段;异议处理阶段;价格异议处理技巧;报价工具;第五部分

;1.1签约阶段定义

签约是商业交易的公证方式，是商业活动不可缺少的一部分，签约双方形成事实上的约束关系。依法签订的合同，受国家法律保护。

签约阶段是售前阶段的最后一个阶段，也是销售过程的核心工作阶段之一。

;商务谈判;合同签署;行单及大项目售前策略;行单的策略和模式：生态伙伴+苍穹开发/品牌厂商+经销商;行单的打单建议步骤;客户案例：海尔集团;金蝶云·星辰解决方案逻辑图（多账套模式）--XX照明;渠道大项目售前需求评估流程;售前方法论实操要求及分组