Tik Tok Shop美国地区家电企业运营情况分析报告.pdfVIP

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家电行业

看好（维持）

TikTokShop美国地区家电企业运营情况国家/地区中国

行业家电行业

报告发布日期2024年01月12日

核心观点

⚫美国区TikTokShop刚刚起步，国内家电企业逐渐布局运营，自23年9月Tik

TokShop在美国上线，为中国家电企业出海提供了新的渠道，但是当前各家电品牌

在美国区域的TikTokShop仍处于刚刚起步状态。新的渠道仍处于蓝海状态。通过

对比不同地区、品类与品牌三方面的运营情况我们发现国内小家电企业正逐步发力

布局，未来有望享受新的渠道红利。

⚫从地域上来看，由于TikTok电商在美国刚刚起步，而在东南亚运营已久，具有时

间优势，因此国内家电企业东南亚地区账号累计的粉丝数量与视频数量高于美国

区，并且已开设店铺多在东南亚国家。但是随着TikTokShop美国地区上线后，各

家电企业加大力度运营，未来在美国地区开设TikTok店铺数量有望提升；

⚫从品类来看，在美国地区清洁电器企业对于TikTokShop新渠道的运营利用更加积

极。石头科技、追觅、添可都在TikTok美国地区开设了店铺并进行销售，小家电运

营策略也在跟随，逐渐重视新渠道带来的红利。而国内大家电受品类、运输安装等

限制，对于TikTokShop仍处于观望状态，暂无店铺开设；

⚫从国内外品牌商来看，国内品牌在经历了直播电商高度内卷后，对TikTok运营更

有经验，在美国上线TikTokShop后对于新渠道做出了更快的反应。其中最为优秀哪些小家电有望受益Temu、TikTok出海红2023-12-18

利？

的是长期深耕美国市场的国内企业安克创新与Vesync。两家公司一方面长期贴近美

iRobot新品反响如何？颓势能否逆转？2023-12-04

国消费者，了解当地的消费习惯与营销偏好，另一方面在国内能够学习大量抖音电

追寻细分景气，把握盈利拐点：家电行业2023-11-23

商运营的经验。而海外品牌对于新渠道的变化普遍反应较慢，即使戴森拥有“清洁2024年度投资策略

电器+美发个护”在直播电商中较为占优势的品类组合，但是仍未开设店铺将品类及

品牌优势转化为销量。海外品牌与国内品牌相比缺乏直播电商运营经验，目前主要

仍将TikTok作为广告宣传平台。

投资建议与投资标的

美国作为世界最大的家电消费海外市场，TikTokShop美国区自去年9月上市以来为国

内家电出海提供了新的渠道，通过梳理自商城上线后各产品表现，我们发现目前美国区

域TikTokShop仍是一片蓝海，官方品牌入驻数量与店铺销量、SKU等关键指标仍有提

升空间。而一方面国内品牌经历了抖音电商在大陆与东南亚的发展更加具有经验，可以

将运营模式复制到海外，例如小熊电器、石头科技逐渐尝试在TikTok美区电商投入运

营，科沃斯也有望将长期积累的较高的粉丝数量转化为成交量，另一方面海外的品牌对

于新渠道的变化反应较慢，均未开设店铺，为国产品牌让出了巨大市场红利。从品类上

看清洁