销售管理职责说明20110914.pptVIP

激励方案的原则是管理层想要什么就考核什么，内部激励方案是调整销售状况的最直接有效的工具。关键点：1/建议采取每周考核的方式，优点：见效快、更改周期短、短期激励效果佳。2/一个销售团队要达到尽善尽美是要经历一个长期且不断修正的过程的，因此每周方案的重点不宜过多2—3个最好，太多了就变成没有重点了。订单量、精品量、客户满意度、精品覆盖率、库存车的清理、销售量等等都是销售管理的重点，但是如果你把这些都放在周考核方案里，结果注定是什么也不会改变。3/不同的时期找到改善的重点加以改善，在中长期稳定住改善的结果，再继续改善其他重点，要学会抓重点、做减法。*销售管理职责说明总经理销售经理展厅管理目的：展厅是销售的前沿阵地，我们需要在客户进入展厅的一瞬间给客户留下正面的印象，为接下来的更好的推进销售工作做好铺垫。关键点：展厅清洁、展车数量及颜色、展车状态、接待人员仪容仪表、试驾车数量及颜色、试驾车状态、试驾路线等等。补充：展厅除了是销售的前沿阵地，也是所有销售一手数据的来源，从这些数据中我们可以分析市场的变化（客流数量和来源）、销售顾问的表现（接待流程中的每一步时间数据以及成交率的分析）以及今后广告媒体的选择方向。因此，销售经理必须拿到一手销售数据并确保其真实性。销售经理每天晨会的一个重要工