某咨询概述与基本框架战略.pptxVIP

;;;;;;;公司战略是一系列经营单元个体战略的协同集合，既由经营单元战略集合而来，又有指导后者作用。除了公司的使命和远景，还有一些影响发展经营单元战略的关键因素：;;;;;“价值方案”清晰、简单描述了客户为目标消费群体提供的利益及为利益索取的价格。;;公司在如下几个条件下可以有持久的竞争优势：;;;;在特别多变的环境中，一些专家发现建立很高的机动性对对公司战略是很关键的。随着知道更多的市场信息和公司司建立起竞争能力，公司不断地增加新战略，这样才可能能实现机动性。在这种环境中，由于不确定性，竞争

优势的持续时间将减短。;;;;;;;;;;哈佛教授麦克尔?波特在他1980年出的书《竞争战略》中介绍的钻石模型：行业和竞争者分析技术，是可以替换上面分析的一个模型。尽管钻石模型（或叫波特模型）;;作为对波特模型的改进，我们建议使用行业参与者模型来来划分行业参与者，及使用微观经济学工具分析各参与者者。要重申的是，环境分析的目的是对环境结构及行业中中各类参与者的可能行为有更深的理解：;;;;;近年来，我们靠集中力量在需求细分潜力上下工夫，而不断提高战略质量。作为需求细分的基础，价值细分被定义为这样同一组交易，即一组交易中顾客为同一感受到的的利益支付同一价格，因为价值等于利益减价格：;;顾问组可以通过许多方法估计需求弹性，包括消费者态度调查，直接观察交易，及消费者访谈。然而，要严格估算弹性，顾问