宁波市区小区巡展方案(途众).docVIP

宁波市区小区巡展方案（途众）

一、活动概述

汽车小区巡展是一种最直接最有效的营销方式之一，计划将于2012年6、7、8三个月期间，选择性的做巡回展览，通过该活动，直接与消费者建立沟通桥梁，开发市场潜力，提升宁波本地区的市场影响力。

二、巡展活动目的

宁波汽车保有量越来越大，汽车已经逐渐成为了宁波老百姓的普遍交通工具之一。因此，在小区做巡回展览，可以让途众的服务项目及特点很直接的在消费者面前做展示，并且通过免费评估这样的“亲民活动”，直接拉近与消费者的距离，从而更有效的促成业务，尤其是车辆收购量，为旺季市场准备充分的车源。

宁波市小区巡展方案实施几大理由：

1）宁波市是途众发展战略中的首要地区，需要充分开发，建立稳固的基地；

2）人口数量庞大，百姓收入较高，车辆普及率高;

3）二手车行业竞争越来越激烈，尤其是外地二手车连锁企业逐步进入宁波市场，途众作为本土行业龙头企业，更需要拓展业务，稳固基地市场。

4）费用相对较低，效果比较直接。

三、参展信息

活动主题：车辆保值率知识普及巡展

活动时间：2012年6月—9月（间歇性巡展）

活动地点：宁波市中心重点小区

参展展位：户外展位

活动对象：宁波市消费者、意向客户

活动形式：免费评估车辆展销客户关怀

四、小区巡展期间销量目标

项目

收购客户

销售客户

客户资料（登记信息）

200

50

成交量

20

5

五、促销内容

1、免费评估，好礼大派送。

任何客户只要登记后，就可以让途众国家注册高级评估师免费评估车辆价格，并且还可以获得一份免费的纪念礼品。

2、卖车找途众，惊喜享不断

小区巡展活动期间，在活动现场直接把车辆卖给途众易手车的客户，即可免费获得价值1000元的大礼包1份。

3、买车送车，惊演2012

活动期间现场购买任何参展车辆，就可以获得“品牌自行车”1辆。购买30万以上参展轿

车者还可同时获得价值1000元的大礼包1份。

C、置换车辆，即获“三重大礼”

在活动期间，现场成功置换参展车辆者，即可获得：

第一重大礼：汽车导航仪一台

第二重大礼：价值1000元的大礼包1份（连锁酒店、KTV、餐饮等消费券）

第三重大礼：途众限量版礼品1份。

六、参展活动要点策略

1、如何集客？

短信广告客户邀约；DM单页宣传

集客主要分为：前期--前期的密集短信及DM单页攻势

巡展期间--展会现场“途众易手车DM单”派发全面覆盖参展小区

2、如何留下有效客户信息？

免费评估车辆；免费赠送礼品

3、如何进行促销氛围营造？

现场各类大力度的促销活动

七、活动现场:

1、派发DM单

让每个路过小区巡展区的客户收到来自途众易手车的信息宣传资料。

2、礼品赠送

对观展、咨询、订单客户差异性派发礼品

吸引消费者留下真实个人买车或卖车的信息。

八、活动前期管控及执行

A、工作分配

负责项目

工作内容

负责人

车展方案培训

产品知识、促订技能、活动流程的培训、邀约话术和礼仪培训，怎样快速识别意向客户和把握客户的意向程度（有经验销售顾问讲解）

XXXX

产品知识强化及车展促订技巧，每款车型5分钟精妙话术

加强产品卖点的培训，同时加强车展快速签单的培训。

XXXX

车展物料准备

所有物料的准备充分。

XXX

广告宣传计划与实施

各媒体的广告内容及宣传要点的制定与实施。

XXX

广告制作物料

广告公司进行制作和验收管控

XXX

展具协助搭建

协助车展展具的搭建工作

XXX

工作餐准备

统计工作人员人数

XXXXXXX

现场展示

1、负责资料的准备及现场派发

2、客户的招揽和接待

3、车辆的介绍及洽谈

4、展车清洁

5、车辆的评估

XXXXXXXXXX

交接管控

值班结束务必把展场所有商品车钥匙交接到业务部经理处

X

车展现场管控

1、现场统筹协调安排2、现场工作职责分配3、现场工作流程的安排4、处理突发情况

X

展车准备

1、驾驶车辆

2、负责车辆的安全和维护

X

DM单人员

负责在小区信箱内发放DM单

X

服务台接待

负责留有客户登记，发放礼品，资料等。

X

C、现场互动流程

负责人

现场执行流程

相关文件或表单

工作内容描述

销售人员

接待客户

产品宣传资料

及名片工具

招揽来展客户，向潜在客户介绍车辆详细信息及车展活动内容

收购人员

引导客户至接待区

评估表

登记客户基本资料及详细车辆信息

后勤人员

发放礼品

礼品发放登记表

后勤人员详细登记礼品发放数目并请客户签字。

九、参展时间安排（每周六、日两天）

活动时间

事项内容

第一天（上午）

物料准备

第一天（下午）

单页的发放、现场布置

第二天（上午）

现场的宣传

第二天（下午）

现场的宣传、撤展

十、物料

场租费1000元/天20000元（第一季10个小区，2天/小