提成薪酬制度.docx

销售人员薪酬及奖惩实施细则方案

一、薪酬体系设计原则

1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；

2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；

3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；

4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；

5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。

销售团队构架：销售总监

销售团队构架：

销售总监

说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按

实扣除）。以销下售奖经励理均指按照公司正常的价格体销系售进经理行产品的销售并

（南方） （北方）

回款，根据实际情况另行提前调整。

1、试用期员工：

业务经理 代理 兼职业务

业务经理

底薪

2500

经理

提成

5%

代理

考核

有

兼职业务

经理

试用期员工享有2500元无责任底薪，并享有销售回款额5%提

成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满

1个月离职的，只能按照2500元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。

试用期区域销售经理可以凭票据，报销销售费用，每月额度不得超过1万元。如果，没有销售量大，可申请增加销售费用。

试用期为6个月。

2、正式员工：

销售部总监

底薪

底薪

15000

补贴

200

提成

7%

保底销量

100万元

目标销量

根据任务

考核

有

销售总监带领销售团队在完成公司每月100万元任务的基础

上，享有15000元无责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成。再加上销售团队整体销售额1%的部门管理提成。

连续6个月未完成者，总经理可以根据实际情况处罚或调离岗位；

总监带领销售团队单月完成200万元销售额并回款，另外奖励

3万元；单月完成300万元销售额并回款，另外奖励8万元；单

月完成500万元销售额并回款，另外奖励16万元；单月完成1000

万元销售额并回款，奖励25万元。

根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成5%，B档提成4%，C档提成3%）

销售部经理(南方或北方）：

底薪

底薪

5000

补贴

200

个人销售提成

5%

部门管理提成

1%

保底销量

15000元

考核

有

销售部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有5000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的5%个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。

销售部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有5000元责任底薪，加上部门整体销售额的0.5%部门管

理提成。若连续6个月出现此类情况，此岗位将由销售总监处罚或调离。

销售部经理在部门未完成销售额，但个人完成销售任务的情况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有5%个人销售提成；若连续6个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。

业务经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有3500元底薪。

公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2%的提成。

根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成4%，B档提成3%，C档提成2%）

代理（设定基数考核）

底薪

底薪

2500

补贴 提成

200 4%

保底任务

根据客户划分

基本任务

月初制定

考核

有

根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。

代理在完成所代理区域内商定的销售额度，完成基本任务的基础上，享有2500元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有4%的销售提成；

代理或兼职经理完成保底任务但未完成基本任务的，只享有2500元责任底薪无提成；

代理未完成保底销售任务的则只领取2500元无责任底薪，若

连续3个月未完成者，销售总监或部门经理可根据实际情况对其进行调岗或辞退；

代理新开发的客户，首次进货回款10万元以上的，一次性奖

底薪3000补贴 个人销售提成200 2%部门管理提成0.5%保底销量根据客户划分考核有励3000

底薪

3000

补贴 个人销售提成

200 2%

部门管理提成

0.5%

保底销