旅行社的价格策略.pptVIP

旅行社的价格策略主讲人：成娜

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假设现在你是一家旅行社的经理，对于该旅行社的产品，你会制定怎样的价格策略呢？

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旅游单价

成本导向定价产品定价方法竞争导向定价顾客导向定价

成本导向定价法旅行社在产品成本的基础上加上一定比例的利润来确定产品售卖价格。举例：黄果树两日游产品的成本为400元，旅行社通过折算固定成本后确定的利润率为20%，则黄果树两日游的价格是多少？计算公式为：单位产品价格=单位产品总成本×（1+成本利润率）优点：计算简单，容易实行缺点：成本利润率难以确定计算：黄果树两日游的价格=400×（1+20%）=480元

争导向定价法旅行社通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身竞争实力确定产品价格的方法，具体有率先定价、随行就市、企业协议定价等手段。率先定价：旅行社开发出新产品后，自行定价，先于同行报价方式；随行就市定价：在“完全竞争市场下”，旅行社跟随市场行情进行定价的方法；企业协议定价：指的是在“寡头垄断市场”，垄断企业间签订协议，依据协议内容确定产品价格的方式。

需求导向定价法以顾客的需求为中心，根据顾客的购买能力、购买数量、消费习惯、消费偏好等因素，综合考虑，进行定价的方法。应用：定制游旅游