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深圳2023“逐梦杯”大学生创新创业大赛

创业/商业计划书

(模板)

企业/项目名称：

所属/毕业院校：

【主联络人】

【职务】

【号码】

【号码】

【电子邮件】

【地址】

【邮政编码】

日期

2023年月日

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于我司/项目所有人，其所波及的内容和资料只限于本次大赛评审(机构)理解和评估我企业使用。大赛组委会收到本《创业/商业计

划书》后，即为承诺同意遵守如下规则：

大赛组委会应当将本《创业/商业计划书》作为机密资料保留；

【其他事项阐明】

本《创业/商业计划书》系参赛选手为本次大赛提供之信息与材料。仅波及我司/项目目前的经营

分析与预测，不作为实际商业融资根据。

在大赛组委会秘书处授权的前提下，如参与本次大赛的投资者/机构故意与我司/项目所有

人接洽投资意向，本《创业/商业计划书》所波及的内容均可详细协商。

1.0执行摘要

1.1企业概况

企业名称

企业类型

□有限责任企业口个体工商户口个人独资企业口合作企业

□团体(未注册)口其他(打√选择)

注册地址

注：所有斜体字部分，只是阐明，填写时请都删除。下同)

重要经营范围

经营范围是指国家容许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反应企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界线，体

现企业法人民事权利能力和行为能力的关键内容。需核算经营项目符合工商部门规

范。(与营业执照一致)

如参赛项目尚未注册企业(即：团体),请忽视本项。

产品/服务概况

一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新奇性、独

特性和可行性

市场机会

指已经出现或即将出目前市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。

1.2注册资金

(与营业执照一致)

如参赛项目尚未注册企业(即：团体),请忽视本项。

1.3商业模式(获利模式)

客户是谁?卖什么产品服务给客户?为客户带来什么价值?竞争壁垒是什么?

此部分也可以谈谈企业或项目的盈利渠道，即从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。

1.4投资收益评价

总投资额(元)

投资收益率(第一年)

%

预期净利润(税

后利润)

第一年

次年

第三年

年增长率

%

年增长率

%

备注

投资收益率=净利润÷总投资额×100%

预期净利润一第一年：见经营第一年利润表；

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析

2.1市场定位与目的客户

市场定位

1产品/服务定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特性/性能/可靠性/用性/款式

2竞争定位：确定相对与竞争者的市场位置

3消费者定位：确定目的顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁?

目的客户

可以按照客户年龄、地区、收入、偏好、消费习惯等

2.2市场预测(市场拥有率)

在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求状况及其变化趋势；

2.3竞争分析

列出在我司/项目的目的市场当中的1-3个重要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；

2.4项目SWOT分析

优势

(Strengths)

针对我司/创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段

资金、团体、无形资产等方面论述

劣势

(Weaknesses)

针对我司/创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、

资金、团体、无形资产等方面论述

机遇

(Opportunities)

针对我司/创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面

论述?

威胁

(Threats)

针对我司/创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面

论述?

3.0营销方略

3.1产品特性

产品或服务种类

功能

特色

例如：财务软件

进货管理销售管理存货管理商品帐

资金帐往来帐收入帐查询与分析等功

能。

实用—将钱流帐与物流帐结合在一起，即

时反应企业的财务状况和进销存状况。

易用——傻瓜化操作更符合企业平常业务

处理习惯，实现全面查询和分析库存、资

金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都可以自动生成目前的盈亏表、资

产负债表，清晰明了。

产品一

产品二

产品三

产品四

3.2产品定价

产品或服务

单位

单位成本

同类产品市场零售单价

产品单价*

产品一

产品二

产品三

产品四

注1:产品单价一栏，假如一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；

3.3销售渠道

单位：元

1.实体经营地址

面积

费用或成