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奥迪汽车营销筹划书

一、筹划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影

响，导致的整个车市低迷，我们企业也受到了车市低迷的影响，导致前六个月车辆销售状况不理想。不过有分析指出居民消费物价指数cpi在6月份见顶，下六个月宏观调控有望适度放松，gdp增速温和上行，伴随9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提高销量，都必须把握好这个机会，争取在年

内顺利完毕任务。

二、目前的营销环境状况

1、目前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等均有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，伴随人们对汽车行业的慢慢理解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百

姓家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处在发展期，企业需发现潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增长诸多，需

求量的增长阐明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他

们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响原因：

宏观环境

政治环境：

2023年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽

车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念变化

微观环境

供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

营销中介：奥迪的代理商和经销商

顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其承认度比较高

社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

伴随汽车工业的迅速发展，伴随中国经济的迅速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们平常出行的重要工具，像冰箱、彩电同样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养

车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目的。

1、价格方略

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，因此涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不合法竞争。某些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大

多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高原则规定，众多业内人士已经开始积极的探索行

业新的发展之路，取而代之的是：品牌店—品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识

强，质量可靠的汽车美容养护店，由于人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不停增

强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大程度的满足心理消费的需求。

四、营销目的

追求利润的最大化是企业的最终目的，不过利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业也许不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追

求更长远的利益，我们要有自己的利润目的。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，

只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才也许拥有关键竞争力，有了关键竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比

这样一种原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。

营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为1000太，估计毛利1000万

元，市场拥有率实现10%。

五、营销战略

4、产品方略

价格方略重要体目前降价和多种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费

者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受

能力，当我们的价格高于某一界线时，消费者难以接受，假如低于某一界线时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争原因，最终

考虑成本原因。

2、服务方略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关怀客户，理解他们的实际需要，把亲情与友谊融入销售的服务中，不停加以创新，超越客户的期望，使整个服务充斥“人情味”,把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一种微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服