拓客方案 - 铁路工程.docxVIP

岗机制：上午10:30，下午3：

岗机制：上午10:30，下午3：30向案场助理报岗，发起微信位置共享，显示实时位置；查岗机制：每天策

为轴线扫过每条街道（具体参考正阳县城街道排布情况），针对周边乡镇，重点投放在东南两个方向为主；五、拓

划组及案场管理层，不定时，不定方式进行查岗，一经发现个私自离岗或工作时间做私事，第一次罚款现金100

主要负责人，建立并维护关系网，为后期推售策略做铺垫；四、拓客范围梳理商铺成交客户样本共计80组根据数

一、人员配置及安排

现有售楼部人员配置情况：

老员工分ABC三组，每组5-6人，合计17人

新员工3组合计20人

人员安排：

通过本轮拓客实战，由老员工带领新员工进行一对一指导，加快新员工学习进步的同时实现案场的大量导客；

分内外场，外场两天一轮换六天为一周期；

每天其中内场一组老员工+一组新员工：新员工协助老员工接待客户，在经历外场拓客的基础上深入的去理解内场销售及接待技巧，提高客户研判能力；其中自然到访按照轮排接待，拓客到访，义务接待；

每天外场两组老员工分别带领一组新员工进行地推式拓客扫街，遵守拓客机制，划分拓客范围，其中新员工可以借此机会实地练习项目销讲；

二、所需物料及相关配合

单页、名片、伴手礼、统一服饰拓客马甲、看房车全天候随时待命；

其中名片钉在单页上，进行身份绑定，锁定客户归属，保障新老员工利益；三、拓客方式

路口插车：每天外场保证4人插车，选取两个大型十字路口，每个路口双向

各一人，待红灯亮起，向停车等待的车主敲窗派发单页及伴手礼；（注：具体执行视路口交警协警管控力度，注意保护自己，不得顶撞公务人员）

地推：

地推层次包括商场，市场，门店，大型地摊；

地推范围包含全县城覆盖式扫街；

下乡：

以乡镇为单位，每个周期每组必须下乡一次，配合宣传车及音响设备进行项目宣传，每组组长带领骨干组员拜访当地村镇的村长等主要负责人，建立并维护关系网，为后期推售策略做铺垫；

四、拓客范围

梳理商铺成交客户样本共计80组

以找我，上面有我名片，谢谢；拓客说辞：参照销讲（注：在拓客扫街的过程中，不论客户是否有购买欲望，都要据显示，客户大部分集中于周边乡镇，同时尤其以东南方向为主，后期拓客过程中，以县城中心为原点东西向街道每个周期每组必须下乡一次，配合宣传车及音响设备进行项目宣传，每组组长带领骨干组员拜访当地村镇的村长等成交客户分布方向

以找我，上面有我名片，谢谢；拓客说辞：参照销讲（注：在拓客扫街的过程中，不论客户是否有购买欲望，都要

据显示，客户大部分集中于周边乡镇，同时尤其以东南方向为主，后期拓客过程中，以县城中心为原点东西向街道

每个周期每组必须下乡一次，配合宣传车及音响设备进行项目宣传，每组组长带领骨干组员拜访当地村镇的村长等

成交客户分布

方向

正阳县城区域

正阳以北

正阳以南

正阳以西

正阳以东

客户区域

真阳镇

慎水乡

付寨乡

彭桥乡

永兴乡

皮店乡

铜钟镇

闾河乡

兰青乡

大林乡

陡沟乡

熊寨乡

新阮店乡

寒冻乡

西严店乡

油坊店乡

袁寨乡

雷寨乡

王勿桥乡

其他

客户人数

13

7

3

2

3

1

4

6

4

1

1

2

4

1

1

2

3

3

1

6

总计

20

3

22

2

15

6

根据数据显示，客户大部分集中于周边乡镇，同时尤其以东南方向为主，后期拓客过程中，以县城中心为原点东西向街道为轴线扫过每条街道（具体参考正阳县城街道排布情况），针对周边乡镇，重点投放在东南两个方向为主；

五、拓客说辞及方法

插车说辞：

（略微鞠躬，面带微笑以示尊敬)您好，看一下县城中心福聚明珠最火的商铺，买商铺可以找我，上面有我名片，谢谢；

（四个周期内必须邀约到访，否则视为无效）抵一组有效到访；每个周期，每组的拓客成果汇总于案场助理处，每拓客马甲、看房车全天候随时待命；其中名片钉在单页上，进行身份绑定，锁定客户归属，保障新老员工利益；三每个周期每组必须下乡一次，配合宣传车及音响设备进行项目宣传，每组组长带领骨干组员拜访当地村镇的村长等员）地推：地推层次包括商场，市场，门店，大型地摊；地推范围包含全县城覆盖式扫街；下乡：以乡镇为单位，拓客说辞：参照销讲（注：在拓客扫街的过程中，不论客户是否有购买欲望，都要激起其交谈欲望，留电加微信，为后期介绍客户做铺垫）；

（四个周期内必须邀约到访，否则视为无效）抵一组有效到访；每个周期，每组的拓客成果汇总于案场助理处，每

拓客马甲、看房车全天候随时待命；其中名片钉在单页上，进行身份绑定，锁定客户归属，保障新老员工利益；三

每个周期每组必须下乡一次，配合宣传车及音响设备进行项目宣传，每组组长带领骨干组员拜访当地村镇的村长等

员）地推：地推层次包括商场，市场，门店，大型地摊；地推范围包含全县城覆盖式扫街