金蝶云·星辰玩具行业场景解决方案202107.pptx

金蝶中国小微业务赋能部2021.7金蝶云·星辰玩具行业场景解决方案

CONTENTS第一部分玩具用品行业洞察第二部分玩具用品行业场景及金蝶云·星辰解决方案第三部分客户案例

玩具行业洞察-市场增长持续稳定，面临新机遇新挑战市场规模伴随着居民可支配收入的持续攀升，玩具行业内销市场由2016年556亿增长至779.7亿，年均复合增长率为8.8%；产品趋势“大童”群体崛起催生的玩具智能化、盲盒、IP化和跨界联名成为新的产品趋势；销售渠道分布线下经销为主要销售渠道，线上销售份额逐年增加；其中小程序、短视频以及直播等新兴渠道已经成为玩具销售的新途径；行业趋势玩具行业的企业数量众多但规模较小，单个企业的市场占有率较低，行业集中度正在提高。数据来源：中国玩具和婴童用品协会中商产业研究院

行业集中度不高企业数量众多但规模较小，单个企业的市场占有率较低传统订货效率低传统订货需要到门店或通过电话、微信及邮件等方式订货缺少在线化营销平台会员数据无法沉淀，客户黏性不够总部对门店经营状况了解程度不够，缺少门店销售数据分析结果经销模式资金压力大玩具行业主要还是经销批发模式，批发模式利润薄，且多存在赊账现象玩具行业核心痛心痛点

CONTENTS第一部分玩具用品行业洞察第二部分玩具用品行业场景及金蝶云·星辰解决方案第三部分客户案例

业务场景1：玩具材质销售统计帮助企业了解热销材质玩具场景：消费者对儿童玩具的材质比较看重，需要企业了解各材质销售情况，从而做出正确决策解决方案：金蝶云·星辰通过玩具商品增加材质类型的标签，并通过该材质标签去筛选销售报表中的数据，帮助企业选择更受欢迎的材质玩具，提升销售业绩。

业务场景2：多种销售取价策略灵活处理销售价格解决方案：金蝶云·星辰支持商品价格策略、客户价格策略、自定义客户等级价格、历史销售价格等这些定价策略，每个公司可以根据自己定价标准设置，对于有多套价格标准可以按照优先级进行设置，灵活处理不同客户销售价格。场景：四海贸易做玩具批发，客户分多个类别，每一类客户享受不同的价格，并且为鼓励客户多订货，设置阶梯报价模式

业务场景3：通过客户信用管理降低企业赊账风险解决方案：在金蝶云·星辰的客户资料中维护信用额度，在销售订单/销售单/其他应收单上直接应用(不含销售退货单)。（可用额度=信用额度-应收款余额），在录单时对超过额度的客户进行提醒或者无法保存单据，减少资金压力，降低赊账风险场景：四海贸易玩具批发商针某些经销商，采取的是赊销模式，部分经销商赊账金额高，资金压力大，风险高

业务场景4：通过以销订购降低企业仓储成本场景：四海贸易玩具批发商一般都是现货销售，导致仓库货物比较多，部分商品流通较慢，增加了仓管人力成本和企业仓储成本解决方案：金蝶云·星辰支持以销订购，按交期、商品类别、品牌等维度筛选销售订单合并生成采购订单，可按不同供应商生成多张采购订单，帮助企业提高库存周转率，避免库存积压，降低仓储成本。

业务场景5：智能补货提升补货效率和准确率场景：四海贸易玩具批发商补货前要查看多张单据和报表的数据，如要查看最近销量、当前库存、安全库存等再手工统计采购需求量，很是费时费力。解决方案：金蝶云·星辰支持按照多个维度自定义补货公式来计算生成商品的建议采购量作为参考，然后下达采购计划，同时支持设置补货方案，方便下次快速补货，提升了补货效率和准确率。

业务场景6：支持跨币种核销灵活处理外购业务场景：四海贸易玩具批发商的部分玩具是从欧洲进口，录入采购单时采用欧元，付款时采用人民币结算解决方案：金蝶云·星辰支持多币别管理，根据实际情况设置浮动汇率或者固定汇率，做单据时可选择对应币别，付款是支持跨币种结算，灵活处理外购业务。

业务场景7：账龄分析与预警保证付款及回款的及时性解决方案：在金蝶云·星辰维护客户结算期限，并可设置固定的结算期限，到了结算期一定期限进行预警，以保证付款及回款的及时性。场景：四海贸易玩具批发商的赊账客户比较多，催收货款时，需手动查询账期再去提醒付款

业务场景8：经销商通过订货商城快速补货场景：四海贸易玩具批发商的经销商通过电话、微信及邮件向供应商订货，询问价格和库存等信息，才确定订购多少，供应商发货后也无法跟踪订单和物流状态的信息。解决方案：金蝶云·星辰的订货商城支持经销商随时随地自助下单，价格、促销活动、库存、订单、物流等信息一目了然。特别是快速补货功能，把历史订单直接转化成进货单，提升商品下单效率。登录订货商城快速补货提交订单结算支付上传凭证

业务场景9：实现线上+线下全渠道互动营销场景：四海贸易玩具零售店的部分会员，希望能够进行线上下单，节约到店时间解决方案：金蝶云·星辰对接酷客多连锁O2O版本，实现八通（商品、订单、库存、会员、积分、储值、价格、支付），帮助玩具