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第8章汽车促销策略本章目标1.了解汽车促销的含义及作用，并理解汽车促销组合的内容；2.理解什么是人员促销；3.掌握广告促销的基本要领；4.掌握汽车销售促进的方法；5.学会汽车公共关系策划的思路。2023最新整理收集do

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8.1促销及促销组合8.1.1汽车促销的含义1、汽车促销的概念汽车促销的含义可以从以下几个方面来理解。（1）汽车促销的实质汽车促销的实质是一种沟通、激励的活动。汽车企业与消费者之间达成的基本条件是信息的沟通。如果汽车企业不把汽车产品和购买途径等信息传递给目标客户，也就谈不上购买行为的发生。因此促销的一切活动都以信息传递为起点，完成销售，最后又以信息反馈为终点。

（2）汽车促销的目的汽车促销的目的引发、刺激消费者产生购买行为。在消费者可支配收人既定的条件下，消费者是否产生购买行为主要取决于消费者的购买欲望，而消费者购买欲望又与外界的刺激、诱导密不可分。汽车促销就是利用这一特点，通过各种传播方式把汽车的有关信息传递给消费者，以刺激其购买欲望，使其产生购买行为。

（3）汽车促销方式汽车促销的方式有人员促销和非人员促销两类。人员促销亦称直接促销或人员推销，是汽车企业运用推销人员向消费者推销汽车的一种促销活动。它主要适用于消费者数量少、比较集中的情况下进行促销。非人员促销又称间接促销或非人员推