思源-天津武清保利房地产项目营销定位报告.pptVIP

2021年1月自用改善代表根本资料——查女士年龄 36-40岁职业与级别医疗〔武清中医院〕，科长家庭构成三口之家家庭年收入10-15万现工作地与居住地武清城区购房目的自用置业次数第2次现住处面积与购置价格120-140平米1000元/平米以下购房关注点户型、面积、物业管理对现有住房满意度满意，只是商业配套不理想2021年1月再次购房需求是否有再次购房需求：有由于现在的住处购于2000年，与现在新建成的社区相比，已经渐渐不能满足，希望可以换到更好的社区居住。需求户型及面积：2居，90-100平米这个面积的房子正适宜一家3口居住，面积太大也没用，也比较贵，不划算。对价格的预期：5000-6000元/平米价格当然越低越好，但是现在房子的就价格越来越贵，在承受范围内就会考虑。会不会接受高层和精装修：会可以接受，但是比较担忧精装修统一使用的装修材料质量没有保证。2021年1月新生购置力代表根本资料——向先生年龄 20-25岁职业与级别开发区企业员工家庭构成三口之家家庭年收入10-15万现工作地与居住地武清开发区〔栖仙公寓〕购房目的自用置业次数第2次〔家庭情况，非本人情况〕现住处面积与购置价格120-140平米3000-4000元/平米购房关注点户型、面积、景观对现有住房满意度满意，只是商业配套不理想2021年1月再次购房需求是否有再次购房需求：有购房的主要目的是为了结婚使用。需求户型及面积：2居，80-90平米和90-100平米为长远打算，购置2居更合算，80-90平米和90-100平米都可以考虑，面积不用太大。对价格的预期：4000-5000元/平米现在的价格应该在这个范围内，这个价格可以接受。会不会接受高层和精装修：会接受高层，但不接受精装修精装修比较贵，价格上承受不了，自己装修的本钱比较低，虽然会牵扯一些精力。2021年1月区域现状客户调研客户解读典型客户描摹区域现状客户调研小结区域客户判断与工程初步定位2021年1月城区及辖镇移民是当前的主力客户，城铁开通前，外埠客户比例低1多数客户有再购房需求，市场仍有开展空间，未来投资与自用升级的市场需求趋于平衡，投资市场逐渐活泼1区域客户现状区域客户开展态势个体经营者、企业员工、公务员为，多为中层管理者，年收入10-15万元高于平均水平2主力购房客户年龄在26-45岁之间的中青年二口或三口之家，有一定的购房条件和需求3现住处面积较大，百平米以上居多，购置价格均低于现在的市场价格4目前，区域内首次置业、以自用为目的的购房者占绝大多数5较低的居住目的是多数客户对现有的居住环境较为满意，而商业配套、物业管理、景观成为不满的集中点6受价格及投资风险影响，未来客户对户型的需求将趋向实用，对面积的需求将减小，80-100平米的1居、2居将更有市场2区域内购房客户已逐渐成熟，对超前于区域的产品接受程度大大提高，高层已渐渐被接受32021年1月区域现状客户调研客户解读典型客户描摹区域现状客户调研小结区域客户判断与工程初步定位2021年1月从在售工程与已售工程的比例推测，目前区域客户主要来源为6：3：1中心城区〔包括开发区〕：武清其他区域：外来〔包括京津、廊坊等〕区域现状客户判断北岸尚城客户构成：当地居民+下属市镇产业移民+京津等外地投资客户客户比例：5：3：2主力客户：当地自用改善〔公务员、个体经营者为主〕第6城客户构成：当地居民+下属市镇产业移民+京津等外地投资客户客户比例：6：3：1主力客户：当地自用改善〔公务员、个体经营者为主〕2021年1月按每月20天工作日计算，在此购房的北京客户，仅城际铁路交通本钱这一项，每月每人就要支出1600元〔40*2*20=1600元〕。区域现状客户判断区域对北京客户的吸引力未来区域对于北京客户吸引的最大阻力点——交通本钱而距离天津最近的北京大兴，2室1厅的租金均价1200元/月，稍高租金约1600元/月。目前，京津城际全程票价定为58元，北京至杨村票价预计为40元。由此，我