ABC校园夏令营果维产品推广计划.docVIP

夏进果维ABC校园推广筹划

目录

一序言

二、企业及产品简介

三、营销环境分析

(一)宏观营销环境

(二)微观营销环境

1产品分析

2竞争对手分析

3消费者分析

三、SWOT分析

四、校园推广筹划

(一)市场潜力

(二)校园推广方案

五、附录

序言

中国目前正大力推广学生奶并倡导全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。拥有优势奶源，处在我国东部季风区域、西北干旱区域、青藏高原区城三大区域

的交汇地带的夏进乳业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“自强不息，百年夏进”的经营理

念，夏者，中华也。进者，进步也。夏进，华夏进步。夏进，每一种夏天愈加进步。的品牌诠释，愈加直接地、全面地进入民众的平常生活，建立起了一种鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相称的份额。伴随时局的不停变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对夏进果维饮品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一种很有发展潜力的市场因此，我们必须赢得大

学生的心。

一、企业及产品简介

宁夏夏进乳业集团股份有限企业(如下简称“夏进企业”)位于宁夏回族自治区吴忠市金积镇。宁夏位于西北地区东部，黄河上游，引黄浇灌条件得天独厚，有“天下黄河富宁夏”的美誉。夏进企业，始建于1994年，通过四个阶段的改组改制，现已发展成为总资产4.65亿元的乳业集团企业。曾先后荣获“国家级农业产业化龙头企业”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”等国家级荣誉。1999年获得中国学生奶推广活动试点企业。2023年6月新华百货与北京物美、欧洲瑞寰基金联合成立“宁夏寰美乳业发展有限企业”后共同支持夏进企业的发展，使企业在政策、资金、管理等方面具有得天独厚的发展优势。夏进企业拥有液态奶生产线34条，奶粉生产线6条，年生产能力达26万吨以上(其中液态奶24万吨/年，奶粉2万吨/年)。

在夏进果维ABC饮品中，果维A将素有瓜中之王美称的哈密瓜营养精髓融入牛奶之中，哈密瓜具有丰富的维生素A、膳食纤维、胡萝卜素等多种营养元素，可以凉爽消暑、生津止渴。果B将享有“水果皇后”美誉的草莓汁融入牛奶之中，草莓中具有丰富的维生素B和维生素C等多种营养元素，可以增进消化、清新口气、润泽喉部。果维C将堪称保健水

果、养生之桃的黄桃汁融入牛奶之中。黄桃具有丰富的维生素C、蛋白质、纤维素、钙等多

种营养元素，可以增进食欲。

二、营销环境分析

(一)宏观营销环境(PEST分析)

1、经济原因(Economicfactors)

在中国的乳制品市场，剧烈的市场竞争使得生产商竞相通过减少价格、产品促销等形式

争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不停发展的经济和稳步增

长的国民收入水平，使越来越多的人追求愈加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不

停的扩大。

2、社会原因(Socioculturalfactors)

社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。并且夏进品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，变化了中国消费者对于饮用乳品

的消费习惯。

不过近几年有某些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惊心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国品牌在此时愈加拥有信誉优势，这是提高市场拥有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。

3、科技原因(Technologicalfactors)

夏进企业一直坚持从源头抓起，自牛场就开始控制，我企业在自治区内有自己90个固

定的奶牛养殖基地，引进瑞典利拉阀挤奶设备实行集中机械化挤奶，高薪聘任畜牧专家为牛

场提供科学养牛的服务，各奶牛基地都参与“中加奶牛育种改良综合项目”,这些均有力的

保证了我们原奶的质量。尤其是在新华百货股份重组后，北京物美、欧洲瑞寰基金联合成立

“宁夏寰美乳业发展有限企业”,共同支持夏进乳业的发展，使夏进在政策、资金、管理等方

面具有得天独厚的发展优势。

(二)微观饮料市场

1、产品分析

(一)蒙牛真果粒的分析

夏进果维ABC是以软化水、鲜牛奶、果汁为重要原料调制成的一种风味独特、营养丰富、口感清爽的乳味饮料。它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等长处，使女性更健康、更年轻

靓丽而富有活力。专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。

产品特点：

(1)·真实水果+醇香牛奶营养均衡

(2)·增进消化，清新口气

(3)·美妙的口感，让人品味到青春的感觉

(4)·完美搭配，可以增进食欲

(二)对竞争对手的分析

蒙牛真果粒含多种维生素