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北京汽车集团有限公司营销管理

摘要：中国人口众多，世界各国的世界品牌瞄准了中国这个无限的市场，纷纷入驻中国。北京汽车也发现了中国市场的潜力，近几年，中国的中高端汽车市场竞争越来越激烈，北京汽车的品牌竞争力、销售业绩和市场占有率等都有所下降，因此就有必要对它的市场营销现状和问题进行深入分析，并找出最优的解决方案。本文通过了解相关理论基础，以北京汽车作为具体研究对象，通过现状分析和4P分析，对北京汽车的营销情况进行分析，并在此基础上找到北京汽车市场营销的不足，继而提出优化建议。

关键词：北京汽车；营销策略；现状分析

绪论

进入新世纪以来的中国汽车市场，其发展大致能分为2011年以前和2011年以后两个不同阶段[1]。第一阶段是2011年4月之前，处于高速发展阶段，且连续两年都出现了井喷式增长。这从第十四届上海国际汽车展览成功举办并且广受世界瞩目，就能看出来。第二阶段是2011年4月之后，中国汽车市场的一些利好政策突然全部退出和取消，这直接导致了各汽车品牌该季度的销量大幅下滑。同时日本大地震给大多数跨国车企的零部件供应造成了困扰，加上油价持续上涨和汽车环境问题等，中国消费者的消费信心大受打击，中国汽车市场首次出现了增速下降。根据中国汽车工业协会的统计报告，中汽协发布2019年年度汽车工业经济运行数据显示,2019年,汽车产销分别完成2572.1万辆和2576.9万辆,较往年相比有所回落，